今天，讲讲如何建立一个持续生意的秘诀，让你拿到更多的客户。
这个秘诀，和你从业多久没有关系，无论是你新手，还是老手，都适用。
我把这个秘诀，叫做“最划算的交易”。
对于迷你创业者、自由职业者来说，想要有一个赚钱的生意，首先，你要能解决客户一定的问题，
很多人在这一点上花了很多的时间，
无论是学习一个专业技能，找一个优质的方向，都和这个有关。
不过，接下来，更重要的问题，是怎么把你的服务和产品卖出去，怎么找到足够多的客户。
你马上面对的是如何销售的问题，
很多人害怕销售，对如何销售也存在很多的误解。
事实上，今天的方法可以帮助你在极大程度上搞定销售。
无论是你销售什么样的服务还是产品，你陌生的潜在客户都无法确定你到底能够提供什么样的服务，
能不能解决问题？
体验如何？沟通如何？你是好是坏？
无论你是提供设计、开发、采购、营销、调研、虚拟助理服务、语言培训、健身教练、在线课程或是其他产品，只有在客户相信你能够给到他足够信心、信任之后，才会给你足够多的业务，足够大的单，购买足够贵的产品。
如果不了解你，没有人会一上来就给你十万元大单。
他们需要你能说服他，
所以，你最好有足够强的文案能力、沟通能力，一开始能够通过写作，说服对方给你机会。我们通过写作优质的Proposal、或者提供有足够说服力的销售页面，或者Profile，以完成这项艰巨的任务。
但是要让人真正下单，客户从来没有见过你，还是需要一些勇气的。
有很多糟糕的情况，就是谈了老半天，谈了很多轮，就是谈不到实质的问题。
然后，就没有然后了。
或者，单子跑到别人那里去了。
这是怎么回事？
最好的方法，并不是逼客户相信你。
而是为他提供一个“最划算的交易”，
“最划算的交易”，实际上就是一个有足够吸引力的小单、小产品。
让客户觉得足够划算，能够冒最小的风险进行体验，
价格有足够的吸引力，服务目标、服务范围有足够的吸引力。
当潜在客户付钱变成了真正的客户，他就有了机会进一步了解你的服务、你的产品。
你也有了更好的机会进一步了解客户，为下一步的合作奠定足够好的基础。
事实上，无论大小，几乎所有的在线生意都遵循了这样的基本策略。
这也是为什么很多人可以不断抢走别人的客户，把业务做得越来越大的原因。
如果你希望建立一个真正赚钱的生意，掌握这样的基本策略至关重要。
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