几乎任何创业者都知道引荐的力量。

尤其是在B2B，以及一些高价值业务上，通过引荐能够快速增加你的收入

然而，

• 大多数人都没有找人推荐
• 找人引荐的没做对方法

这里是一个有效的引荐流程。

1. 设定期望值

在遇到任何新客户时，提出小小的请求，在帮助客户达成目标之后，能够为你提供一定的帮助。

2. 兑现承诺

帮助新客户完成你承诺的目标。

3. 寻求引荐

向客户提出引荐的请求。但在这一步，很多人往往做错了。

你要做的，不是给对方制造一大堆麻烦，而是让对方能够举手之劳就能帮到你。

比如，直接给对方一个完整的文案，或者一个直接的页面和流程，或者让对方直接给你几个联系方式。

你并不需要一直花大力气做最浅层的推广。把跟进的工作做对，可以帮助你大大提升收益。

成熟的销售漏斗，需要在每一个层面共同提升。如果你掌握了正确的跟进策略，你的转化率会大幅提升。

很多迷你创业者只会打广告，不懂得跟进。当他们的潜在客户发来消息、咨询时，他们懒于回复，简单做了努力就不再跟进了。

这往往错过了大量的好机会。

这个时代，大家都很忙，他们的注意力被很多事情分散，他们发消息给你，总是希望能够快速得到回应。如果你没有一套有效的跟进机制，他们很快就把你给忘了，忘了，忘了。。。

一个有效的跟进机制：

• 如果有新的咨询进来，快速和对方约一个电话
• 或者要求对方提供完成的需求信息
• 如果对方不回复，找到对方的社交媒体账号（微信、公众号、IG。。。），发个消息追问

很多人会觉得这么做很麻烦，但这正是你超越对手的机会。

任何人找到你，都可能是一个潜在的机会，你通过一个简单的跟进就可以快速对这些人进行筛选。如果是你的朋友给你发只言片语，你会不会不搭理他们？一开始，把所有的潜在客户当成你的朋友，你的转化率就会大大提升。

有很多创业者尝试销售的，是永远卖不出去的产品。

他们的定位是错误的，他们选择的目标市场是错误的。

人们不关心“写作训练”，不关心“制定目标”，

他们关心的，只是：

• 怎么赚钱
• 怎么更开心
• 怎么更健康
• 怎么更有魅力

如果你无法传递这样的信息，没有人会买你的东西。

调整你传递的信息，你的销售额会大大上升。

有的人，无论买什么，都会买最贵、最好的。

他们希望得到最好的服务，最好的品质。别人买一个名牌递须刀，99块钱，他们买一个递须刀，3999，换一个刀头就要399。

这些人是愿意为高端品质付费的高价值客户。他们愿意给你支付一个月3万块，获得你一对一的高品质服务，他们并不喜欢你卖给他们1999块钱、永久访问的课程。

如果你没有这样的高品质产品，就失去了销售的机会，失去了这样的高价值市场。

保持售后的跟踪，是推动老客户持续付费最好的策略。

卖给新客户，难度比卖给老客户难得多。

把你最新的产品，先卖给老客户。

把最好的折扣，先提供给老客户。

把最新的免费机会，优先给你的老客户。

如果接纳了老客户的意见，给他们发一个感谢信。

持续给你的老客户提供帮助和支持，为他们提供一个可以沟通的渠道，为他们提供各种有用的信息和资源。