快速变现的五个方法

By 超哥 | 创业方向

6月 19

一分钟商学院

快速变现的方法

程超

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在经济低迷的压力下,越来越多的迷你创业者在寻找快速变现的方法

这里是快速、有效的几个重要方法,却常常被人忽视。

无论经济有多糟糕,你的客户依然在买东西。

如果你利用好这几个策略,就可以快速增加不少收入。

1

寻求老客户引荐

几乎任何创业者都知道引荐的力量。

尤其是在B2B,以及一些高价值业务上,通过引荐能够快速增加你的收入

然而,

  • 大多数人都没有找人推荐
  • 找人引荐的没做对方法

这里是一个有效的引荐流程。

1. 设定期望值

在遇到任何新客户时,提出小小的请求,在帮助客户达成目标之后,能够为你提供一定的帮助。

2. 兑现承诺

帮助新客户完成你承诺的目标。

3. 寻求引荐

向客户提出引荐的请求。但在这一步,很多人往往做错了。

你要做的,不是给对方制造一大堆麻烦,而是让对方能够举手之劳就能帮到你。

比如,直接给对方一个完整的文案,或者一个直接的页面和流程,或者让对方直接给你几个联系方式。

2

跟进的力量

你并不需要一直花大力气做最浅层的推广。把跟进的工作做对,可以帮助你大大提升收益。

成熟的销售漏斗,需要在每一个层面共同提升。如果你掌握了正确的跟进策略,你的转化率会大幅提升。

很多迷你创业者只会打广告,不懂得跟进。当他们的潜在客户发来消息、咨询时,他们懒于回复,简单做了努力就不再跟进了。

这往往错过了大量的好机会。

这个时代,大家都很忙,他们的注意力被很多事情分散,他们发消息给你,总是希望能够快速得到回应。如果你没有一套有效的跟进机制,他们很快就把你给忘了,忘了,忘了。。。

一个有效的跟进机制:

  • 如果有新的咨询进来,快速和对方约一个电话
  • 或者要求对方提供完成的需求信息
  • 如果对方不回复,找到对方的社交媒体账号(微信、公众号、IG。。。),发个消息追问

很多人会觉得这么做很麻烦,但这正是你超越对手的机会。

任何人找到你,都可能是一个潜在的机会,你通过一个简单的跟进就可以快速对这些人进行筛选。如果是你的朋友给你发只言片语,你会不会不搭理他们?一开始,把所有的潜在客户当成你的朋友,你的转化率就会大大提升。

3

卖得出去的产品

有很多创业者尝试销售的,是永远卖不出去的产品。

他们的定位是错误的,他们选择的目标市场是错误的。

人们不关心“写作训练”,不关心“制定目标”,

他们关心的,只是:

  • 怎么赚钱
  • 怎么更开心
  • 怎么更健康
  • 怎么更有魅力

如果你无法传递这样的信息,没有人会买你的东西。

调整你传递的信息,你的销售额会大大上升。

4

提供高价值产品

有的人,无论买什么,都会买最贵、最好的。

他们希望得到最好的服务,最好的品质。别人买一个名牌递须刀,99块钱,他们买一个递须刀,3999,换一个刀头就要399。

这些人是愿意为高端品质付费的高价值客户。他们愿意给你支付一个月3万块,获得你一对一的高品质服务,他们并不喜欢你卖给他们1999块钱、永久访问的课程。

如果你没有这样的高品质产品,就失去了销售的机会,失去了这样的高价值市场。

5

售后跟踪

保持售后的跟踪,是推动老客户持续付费最好的策略。

卖给新客户,难度比卖给老客户难得多。

把你最新的产品,先卖给老客户。

把最好的折扣,先提供给老客户。

把最新的免费机会,优先给你的老客户。

如果接纳了老客户的意见,给他们发一个感谢信。

持续给你的老客户提供帮助和支持,为他们提供一个可以沟通的渠道,为他们提供各种有用的信息和资源。

Happy Selling!

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程超

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在线迷你创业教练、专栏作者 我的目标,是帮你低成本起步,快速建立在线生意,获得更高收入,更多自由,更大成就感 《自由职业高手》帮助你掌握高收入自由生活的逻辑、路径和策略

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