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接单攻略
搞不定第一单的常见错误
程超
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决心线上自由职业已经有5个月了，小K还是没有搞定第一单。
大多数新人踩的坑，小K踩了个遍。
我们来看看出现了什么样的问题。
“这个方向适合我，很多项目很赚钱”
因为这个方向是我要做的方向，这个项目适合我。
这个项目可以赚到钱，但是这个方向的技能我还不会，所以我要去学习技能，该不该去考个证？
麻烦了，如果等你考完证，不知道又得花几个月，还是纪念。
“我没有经验、没有案例，拿不下这个大单”
没有经验、没有案例，当然拿不下大单。
新手切忌一开始去拿大单。
“小单太简单了，和我的方向也不一致啊，做了有用么？再说也赚不到钱。”
那你倒是先拿一单啊。
通过小单入手的目的，是锻炼你的拿单能力。
拿到简单的小单，可以让你快速进入实战，获得最初的信心。
“我尝试投了两三个单子，就连那么简单的单子都拿不到，太卷了，我没信心了。”
你尝试太少了。
单子越简单，拿下并不难，但是，低端竞争的人数越多，你需要做更多尝试。
“我看不到适合我的单子，所以没有投标。”
你还没有足够的尝试，怎么知道什么适合你？
每天有数十万的项目在那里，就没有适合你的？这到底是哪里出了问题？
“我写的Proposal都按照你的模版改的，写得也很长，应该也到位了。”
Proposal有效的前提，是要有针对性。
如果是简单的单子，写太长反而不是好事。
对于新手，拿不下单子，Proposal往往是最大的问题，“应该也到位了”有可能真的没有到位。
来，把Proposal发过来我看看。
“我写Proposal总是要花两三个小时。”
速度太慢了。
越小的单子，被抢走越快，等你写好Proposal，项目可能已经被别人拿走了，
新手最需要锻炼的，是速度。
速度体现在快速筛选项目，正确理解客户项目，快速撰写有针对性的Proposal，第一时间投标。
“这个项目价钱高，有钱赚，我很喜欢。”
在不同阶段选择正确、匹配的客户和项目是关键。
错误的选择，只会浪费时间。
“这样的单子我担心是骗人的，所以就没有选。。。”
有一定的警惕心是对的。
但因为害怕，畏手畏脚，你会错过很多机会。
在线接单拿下第一笔业务，并没有那么难。
但首先，你需要改变错误的一系列做法。
如果你一直无法突破第一单，《Upwork新手如何选择方向》可以是最好的启蒙课。
程超，《决胜国际自由职业平台》
