如果你在Upwork投标,客户根本就不看你的proposal,那是因为:
- 要么,你的proposal头两行出了问题,根本没办法吸引客户
- 要么,是你选错了项目
为什么呢?
Proposal头两行出了问题
在Upwork客户的proposal查看清单界面中,在不打开proposal的情况下,每一份Proposal的前两行会显示出来。
客户会根据每一份proposal的前两行,判断是否要打开你的proposal。
很多同学在浪费了几千块钱买Connects、做了大量无效投标之前,甚至根本不知道这一点。
这就意味着,如果你不能通过Proposal的前两行吸引客户,你的proposal很可能就被客户忽略了。
很多复制粘贴Proposal模版的同学,根本没有经过Proposal撰写的专业训练,他们根本没有注意到,所有Proposal的头两行基本都有套路。
Proposal模版本身并没有错,问题出在你到底有没有读过客户的JD,有没有分析过客户的需求重点,有没有分析过对手知道他们的弱点,有没有分析过你自己知道你自己的优势。
然后,你应该把这些写到你的proposal头两行里。
如果没有,很抱歉,你的Proposal很可能就不会被打开,被忽略,被删除都是完全正常的。
提升你的拿单能力,你需要写对Proposal的头两行。
你选错了项目
另一个重大原因,是你可能选错了项目。
有的时候,即使你的Proposal写得再好,妙笔生花,如果项目选错,同样也没有任何机会,白白浪费时间。
小A同学的例子很典型,她最近一个月的30多个投标,被查看的只有4个,收到3个回复,三个回复都是所谓的骗子。
也就是说,去掉骗子,真正有效的查看可能只有一个。
即使我们不考虑proposal的问题,这样的查看率也是在太低了。
通过我们的Upwork销售漏斗诊断,在仔细研究了她的项目选择之后我们发现了问题,其实原因很简单。
她选择的项目,基本上都是:
- 超级热门的长期单,动不动几十个人投标
- 超级热门的简单小单,动不动几十个人投标,客户很快就雇人了
- 从来不雇人客户发布的项目
这样的项目,成功的概率极低。
连被看到的机会都很低,更别谈能拿下单子的概率了。
作为新手,选错项目,只会不断浪费时间、金钱和精力。
怎么提升你的拿单概率?真正赚到钱?
不要再抱怨你的Proposal为什么没有客户会看。
写对proposal至关重要,尤其是前两行。
要快速写对Proposal,特别是写好开头,你需要有系统的训练。
选对项目很重要,这决定了你是否能够选择高成功率的项目。
要选对项目,你需要有系统的训练。
加入《Upwork高手成长计划》,可以帮助你循序渐进,得到这样的系统训练。