超哥，我的专业技能和经验还不错，但为什么总是拿不到单？
我已经很努力在推销了，但总是没有什么效果。我不知道自己是不是真的不适合自由职业。
能帮我诊断一下么？
每一周，我机会都会遇到这样的自由职业咨询者。
很多自由职业者，感觉自己已经很努力地在推销自己了，但成绩却非常糟糕。
实际上，这是非常普遍的问题。在做了大量的实战案例诊断分析之后，超哥发现，绝大多数同学都犯了同样的问题。
拿不到单，很多时候并不是专业技能的问题，
而是
他们总是在无形中，让客户皱眉，把客户赶走了。
你的潜在客户是有血有肉的人
无论是语音、视频交流，还是通过电子邮件，或者在线文字沟通，你都要记住一点，你的潜在客户都是有血有肉的真人。
他们有需求、有情感、也有头脑。
你如果想把自己的服务卖给他们，就需要真正了解他们、理解他们、打动他们。
他们需要信心
客户在寻找自由职业者时，首先需要的是信心。
他们希望看到你有信心完成任务，他们需要对你有信心。他们希望选择的合作伙伴能够可靠地完成任务。
如何给到他们这种信心呢？
首先，你需要展示过往的成功案例、作品集，
然后，你还需要在沟通过程中你能展示足够的专业性和可靠性。
- 你的回应是否及时？
- 你是否能展示有关联的案例和作品？
- 你是否能够清晰表达工作流程和预期结果？
- 你看起来有没有信心？
所有的这些细节都在影响着客户的信心。
他们讨厌被推销
没有人喜欢被强迫购买东西，客户也不例外。
如果你在沟通过程中只关注推销自己的服务，而忽略了客户的实际需求，往往会适得其反。
客户希望在合作中感受到被尊重和理解，而不是被一味地推销产品或服务。
沟通是双向的。
客户希望自己的需求和顾虑能够被你听到和理解。如果你在交流中只顾自己说话，而没有认真倾听客户的意见和需求，那么客户很可能会选择放弃与你合作。
常见错误及改进建议
1. 提供千篇一律的Proposal和回复
每个客户都有其独特的需求，
如果你的Proposal看起来就是复制粘贴的模版，如果和你的沟通总是提供千篇一律的回复，看起来就像是机器人，很容易让客户觉得你并没有真正关注他们。
针对不同客户的具体情况，提供个性化的解决方案和建议，会让客户感受到你的专业性和诚意。
2. 只顾推销，不了解客户需求
很多自由职业者在与客户初次接触时，还没有了解对方的情况，就急于促成交易。
这种急切的心态可能会让客户感到被逼迫。你需要先建立信任关系，再逐步引导他们做出决定。
推销固然重要，但如果只顾推销而忽视了客户的实际需求，很可能会让客户感到不受重视。
只有对客户的需求进行充分的分析，在面试中认真倾听客户的回答，真正了解他们的需求，才能提供更有针对性的服务。
赢得信任、脱颖而出
事实上，成为自由职业高手，仅仅依赖专业技能是完全不够的，更重要的是如何与客户沟通和建立关系。
用心关怀客户、真诚回应，提供个性化的解决方案，这些都会让你在众多竞争者中脱颖而出，赢得更多的业务。
在传统的教育中，完全缺失了这样的基础课程，这使得无数人转型自由职业的过程充满了障碍。
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