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很多人并不知道,Upwork拿单最好的方式,并不是竞标

Upwork拿单最好的方式

关于Upwork,在中文世界里,超哥提供了极为丰富的资源,即使有不断出现的新问题,我们也不断在整理、补充、优化。

绝大多数人关注的是方向的问题,如何找到高价值的方向,如何找到新手的方向,

要真正拿单变现,需要提升拿单的能力,这就要求你要学会如何撰写Proposal,如何赢得最早的客户,如何建立一个优质的Profile,如何持续涨价,以及如何赢得好评。

和绝大多数平台相比,Upwork是最适合新手起步的,因为在Upwork,你有更多的新手突破机会,也有更大的收入潜力。

Upwork以它的竞标模式闻名,但很多人不知道的是,Upwork拿单最好的方式,并不是竞标。

什么是Upwork?20万个机会,一定有你的

Upwork是全球最大的自由职业平台。

客户通过平台发布工作,自由职业者通过平台赢得项目。

平台上,每天活跃的项目有20万个,一定有你的很多机会。

但这20万个工作机会中,绝大多数工作的雇佣是通过Upwork的Job Feed实现的。

Upwork 的Job Feed实际上和很多社交媒体的动态类似,只要客户发布项目信息并公开,自由职业者就可以看到,并开始申请。

这是对于绝大多数Upwork上的自由职业者所熟悉并接触的拿单方式。

但是,这并不是从Upwork赢得订单的唯一方式,也不是从Upwork赢得订单的最佳方式。

从主动收入到“被动”收入

事实上,从Upwork上拿到订单,最好的方式,

不是你主动浏览项目主动申请,

而是客户发给你邀请。

客户邀请你投标,在这种情况下,你拿下单子的概率会高很多。

如果你成功拿下单子,你也从“辛苦”的主动收入,转到了更为轻松的“被动”收入。

从主动收入到被动收入的改变,就是自由职业者从新手向高手进阶的根本转变。

客户会邀请什么人?

任何客户在Upwork发布新项目的时候,都会有选项可以选择邀请特定的自由职业者。

那么,客户会选择什么样的自由职业者呢?

基本上有这几种情况:

  • 客户合作过的过往自由职业者
  • 被平台推荐,包括上面的情况
  • 客户筛选后的优质自由职业者

客户合作过的过往自由职业者,很好理解,只要客户相对满意,往往都不会轻易换,都可以成为候选人。

而平台会推荐的自由职业者,则会通过系统的算法进行匹配,但只有哪些技能和资质更高、和客户工作匹配性更强的自由职业者会排在前面。

客户筛选的优质自由职业者,则是通过客户的主动搜索,选择哪些技能和资质符合自己需求的自由职业者。

由此可见,想要被客户邀请,

你要么成为客户的重复合作对象,要么拥有一个优质的Profile,能够被平台推荐,被客户筛选。

客户可以选择发送邀请,也可以选择不发送邀请。

如果发送邀请,可以发送一个,也可以发送很多人。

如果你收到邀请,就可以有很大的主动权,你可以选择接受邀请和客户直接展开对话,开始面试,也可以选择拒绝。

收到邀请的人总是更容易拿到项目,高手总是能收到很多的邀请。

邀请数量的增长,关键在于Profile的成长

逐步获得足够多的邀请,你就可以逐步告别“辛苦”的主动投标。

你不需要浪费很多时间和精力不停去投很多很多标,而可以通过处理各种邀请,实现更轻松的收入。

对于高手来说,这意味着你已经拥有了一个有足够吸引力的Profile

这个Profile能够充分展示你的实力,能够有明确的定位,能够告诉别人你是可靠的人选。

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