哎哟我的老天奶，错过了20万美金！

超哥，昨天你发的那个案例，那个赚到近20万美金的项目我看过，这个客户也找过我，这个工作也很简单，我千算万算没想到这个项目居然最后做了20多万美金。客户也傻了吧唧的，居然会付那么多钱。我的老天奶啊，我错过了20万美金。快安慰安慰我……

小R很懊恼，发来了当时和同一个客户的聊天记录，讲述了当时自己争取同一个客户的过程，她想不通，为什么这样一个项目会变那么大，为什么有的人稀里糊涂就赚到了大钱，这个人为什么不是自己。

超哥： 对，客户看起来可能确实“傻了吧唧”的，这个项目竞争也不算激烈，你的费率当时也差不多，为什么没有拿下来，Profile更有资历，为什么会输给他，想过么？但显然，当时你并没有付出全力，对吧？

小R：我是真辨别不出这客户为啥会付20万美金，所以没有太在意。之前我也做过一些类似的项目，说是说长期项目，结果最后大都很快就结束了，有的一两个月就没了。我想着这可能只是一个很简单的短期任务，客户也没什么经验，又列出了很多的任务，我以为他们又是那种垃圾客户。

超哥：很多开放式的项目一开始很难判断到底会有多久，但有实力的客户有需求、有预算就有可能提供长期的项目。辨别客户实力有很多的基本功，如果多做一些基础的调查分析，就可以有足够的重视。换一个角度，如果你能够争取拿下早期的合作，尝试工作一段时间，完全就可以判断出对方的实力和业务持续的可能。

小R：实际上客户问过我能不能帮着开拓一些市场机会，我想着这东西国内有谁会用那玩意儿？现在想来是我太敷衍了。我当时觉得客户是在异想天开啊，还是自己眼界的问题。

超哥：自以为是是一种“病”。如果抱着一种学习的态度，去调查、验证每一次机会，去努力争取每一次机会，那么，你就不会轻易错过好机会。这个20万美金也许就是你的，也许还不是20万，可能是30万、40万美金。

小R：我觉得，我确实缺乏对客户辨识的基本功，之前在迷你创业精英的训练案例我还需要反复重温。很多时候，我们看到一个看起来普通的项目，就以为没什么门道，结果最后错失了一个高价值合作机会。

超哥：其实，辨别客户实力，需要的是反复的验证，这种是典型的超级虚拟助理机会，客户需要解决很多的问题，当你在现实合作中证明自己的实力，就可以把单子做大做长。事实上在这个项目里，你比拿单的小H无论是经验还是Profile都要强很多，真的是蛮可惜的。

小R：我高估了自己、低估了客户，结果就是别人早早就把机会抢了。我很喜欢超级虚拟助理这个概念，确实很多客户有很多事情要我们做，如果我能做的东西多一些，就更容易把单子做长。

超哥：不要灰心，关键是以后要提高警觉性，千万不要只看表面。先多试着和客户聊聊，了解他们的业务背景、资金实力、长远规划。如果不确定，可以先做一些小单测试一下，这样你就能判断出这个项目是不是一个‘黄金机会’。等你积累了足够的经验，自然会慢慢分辨出哪些客户值得深挖，哪些项目只能算是打零工。

小R： 这是一次非常宝贵的教训。其实这几年这个项目我一直就想不通，总觉得是自己运气不好。以后接单时，我要多花点功夫在客户调研和验证上，不能再像以前那样粗枝大叶。同时，也要拓展视野，看到更多的机会，超级虚拟助理是我下一阶段的重要方向，我希望把我的费率进一步提升。

超哥：机会一直都在那里，只是很多人看不见，遇到了也是睁眼瞎。自由职业真正的自由，不是光有个单子那么简单，而是能从多维度去衡量客户，提升自己的综合能力。

不要再次错过20万美金的大单！