作者： 程 超

在Upwork或其他自由职业平台上，很多人花了很多时间却始终接不到单。原因是他们、没有对销售漏斗做过一次系统的分析，更糟糕的是，绝大多数人根本就没有一个像样的销售漏斗。

没有策略的投标，就像闭着眼睛射箭，偶尔命中靶心只是运气，大多数时候只会徒劳无功。

事实上，大多数人连“销售漏斗”是什么都没真正理解，更别提诊断和优化了。

关键问题有两个：

作为一名自由职业教练，我看到太多人误解了自由职业。

因为缺乏基本的拿单能力和正确的策略，在现实中，想要尝试自由职业的人赚钱成功率不到10%，赚大钱的比例更是寥寥无几。

并不是自由职业有多难，而是他们完全用了错误的方式，也缺乏基本的拿单能力。

他们的策略基本上是这样的：“我想做个副业，最好不花钱就能赚钱；反正是互联网，应该很容易。”

然后，他们随便在 YouTube、B站 上刷几个“大师教你日赚500”的视频，小某书上翻几篇道听途说的新手笔记，就兴冲冲地开始到各种找工平台、自由职业平台投简历。

更糟糕的是，这些简历几乎全是套模板、AI 生成，内容千篇一律，看不到任何诚意与思考。

新手最容易犯的错，可能就卡在这里……

你是不是也遇到过这些问题？

• 一进Upwork就眼花缭乱，不知道投哪个项目
• 明明投了十几个，全都石沉大海
• 心里总觉得自己能干，但就是没人回标
• 花了几小时写Proposal，结果选错了项目，白忙一场……

你不是不努力，只是用错了力。

Upwork新手最大误区：不会选项目

很多新手上来就急着投标，却忽略了最关键的一步：

👉 这个项目到底适不适合你？

选错项目，Proposal再好也白搭；

选对项目，即使一句话也可能被邀请面试。

我已经买了20美金的connects，投了10个标，也精心准备Proposal，快速申请了12个项目，但收到的回复不到3个。一个项目也没有拿到。花了100多块钱，亏大了。Upwork真的能接到单吗？我该怎么办？

咨询者是一名自由职业新手，国内TOP大学计算机专业毕业两年，有案例，有大量的专业技能。

我是这么回复的：

首先，作为新手，超哥建议你要有投出至少100个项目的准备。

不是说你必须投出100个项目才能拿到单子，事实上我们指导的很多同学不到10个投标就拿到单，甚至拿到好几个单都有。

关键的问题在于，你需要有足够多的训练，把基本功做对。

“我想做自由职业，现在没有什么技能，我想尽快找到一个能赚到钱的方向，希望一个月能赚个几万块钱，我到底该怎么办？

最简单、也最靠谱的方法，其实就是去找那些已经赚到钱的真正高手，看看他们是怎么做的，然后就照着他们的路走一遍。

听起来很土，但特别有效。

但要注意，这不会让你一夜暴富，也不是说你随便模仿一下就能飞黄腾达。

这个事情的本质是：你可以走一条已经被验证过的、能复制的路径。

超哥，我刚刚在Upwork结束了一个长达半年的长期合同。我丢掉了一个很好的客户：丰厚、稳定的薪水、完成任务时的充分自由，客户有的时候还会发奖金，自由职业所有的这一切都和做梦一般美好，但是，一切全都结束了。

现在，客户不需要我了，我也意识到他们不太可能为我提供全职职位。

我只能重新回到Upwork，重新开始找项目、发Proposal。可是，已经三天了，大多数人都没有给我回复。

我感觉非常难受，每次投标我都在想，这份工作即使能拿下来，也不会像刚刚结束的这份工作那么美好。我很难受、也很郁闷，感觉我的自由职业刚开始刚刚半年，似乎就失去了动力。”

半年时间，小A像梦一般的美好生活结束之后，回到了现实。

许多人被“自由职业”这个词吸引，是因为它听起来像是一种可以自主安排时间、实现财务自由的理想职业方式。

但现实之中，绝大多数人根本就没有在做真正的自由职业，他们也不适合做自由职业，他们在做的，只是远程打工。

给刚起步的自由职业者的一些建议。

刚开始做自由职业时，尤其是在像 Upwork 这样的自由职业平台上，你可能会听到很多负面声音。

有人会说“平台已经死了”“现在竞争太激烈”“赚不到钱”。

但请你一定要学会忽略、静音或屏蔽这些声音，因为它们对你的成长毫无帮助。

在全球自由职业市场，除了大量的中小型企业客户以及个人客户之外，也出现了越来越多的大型企业客户。

如果你希望获得跨境自由职业的高收入，超哥推荐先把你的时间和精力聚焦在Upwork，而不是其他平台。

这里是两个典型的大客户，他们各自都在自由职业平台Upwork已经支付了1亿多美金。