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为什么你在Upwork接不到单?因为你根本没有销售漏斗!

为什么你在Upwork接不到单?因为你根本没有销售漏斗!

在Upwork或其他自由职业平台上,很多人花了很多时间却始终接不到单。原因是他们、没有对销售漏斗做过一次系统的分析,更糟糕的是,绝大多数人根本就没有一个像样的销售漏斗。

没有策略的投标,就像闭着眼睛射箭,偶尔命中靶心只是运气,大多数时候只会徒劳无功。

事实上,大多数人连“销售漏斗”是什么都没真正理解,更别提诊断和优化了。

关键问题有两个:

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自由职业的最美妙时刻

做了一个有趣的小调查,搜集了同学们反馈的自由职业最美妙时刻。

看看你最喜欢的美妙时刻是否在里面。

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自由职业不是“互联网捡钱游戏”——真正拿单靠的是提案能力

作为一名自由职业教练,我看到太多人误解了自由职业。

因为缺乏基本的拿单能力和正确的策略,在现实中,想要尝试自由职业的人赚钱成功率不到10%,赚大钱的比例更是寥寥无几。

并不是自由职业有多难,而是他们完全用了错误的方式,也缺乏基本的拿单能力。

他们的策略基本上是这样的:“我想做个副业,最好不花钱就能赚钱;反正是互联网,应该很容易。”

然后,他们随便在 YouTube、B站 上刷几个“大师教你日赚500”的视频,小某书上翻几篇道听途说的新手笔记,就兴冲冲地开始到各种找工平台、自由职业平台投简历。

更糟糕的是,这些简历几乎全是套模板、AI 生成,内容千篇一律,看不到任何诚意与思考。

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Upwork新手别乱投!这个项目适不适合你,一看就知道

这个Upwork项目适合我吗?

新手最容易犯的错,可能就卡在这里……

你是不是也遇到过这些问题?

  • 一进Upwork就眼花缭乱,不知道投哪个项目
  • 明明投了十几个,全都石沉大海
  • 心里总觉得自己能干,但就是没人回标
  • 花了几小时写Proposal,结果选错了项目,白忙一场……

你不是不努力,只是用错了力。

Upwork新手最大误区:不会选项目

很多新手上来就急着投标,却忽略了最关键的一步:

👉 这个项目到底适不适合你?

选错项目,Proposal再好也白搭;

选对项目,即使一句话也可能被邀请面试

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已经花了20美金,亏大了:Upwork真的能接到单吗?

已经花了20美金,亏大了:Upwork真的能接到单吗?

我已经买了20美金的connects,投了10个标,也精心准备Proposal,快速申请了12个项目,但收到的回复不到3个。一个项目也没有拿到。花了100多块钱,亏大了。Upwork真的能接到单吗?我该怎么办?

咨询者是一名自由职业新手,国内TOP大学计算机专业毕业两年,有案例,有大量的专业技能。

我是这么回复的:

首先,作为新手,超哥建议你要有投出至少100个项目的准备。

不是说你必须投出100个项目才能拿到单子,事实上我们指导的很多同学不到10个投标就拿到单,甚至拿到好几个单都有。

关键的问题在于,你需要有足够多的训练,把基本功做对。

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没技能也能月入数万:只需找到“赚钱高手”,照着做就行

没技能也能月入数万:只需找到“赚钱高手”,照着做就行

“我想做自由职业,现在没有什么技能,我想尽快找到一个能赚到钱的方向,希望一个月能赚个几万块钱,我到底该怎么办?

最简单、也最靠谱的方法,其实就是去找那些已经赚到钱的真正高手,看看他们是怎么做的,然后就照着他们的路走一遍。

听起来很土,但特别有效。

但要注意,这不会让你一夜暴富,也不是说你随便模仿一下就能飞黄腾达。

这个事情的本质是:你可以走一条已经被验证过的、能复制的路径。

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丢了好客户之后,我才发现我根本不适合做自由职业

丢了好客户之后,我才发现我根本不适合做自由职业

超哥,我刚刚在Upwork结束了一个长达半年的长期合同。我丢掉了一个很好的客户:丰厚、稳定的薪水、完成任务时的充分自由,客户有的时候还会发奖金,自由职业所有的这一切都和做梦一般美好,但是,一切全都结束了。

现在,客户不需要我了,我也意识到他们不太可能为我提供全职职位。

我只能重新回到Upwork,重新开始找项目、发Proposal。可是,已经三天了,大多数人都没有给我回复。

我感觉非常难受,每次投标我都在想,这份工作即使能拿下来,也不会像刚刚结束的这份工作那么美好。我很难受、也很郁闷,感觉我的自由职业刚开始刚刚半年,似乎就失去了动力。”

半年时间,小A像梦一般的美好生活结束之后,回到了现实。

许多人被“自由职业”这个词吸引,是因为它听起来像是一种可以自主安排时间、实现财务自由的理想职业方式。

但现实之中,绝大多数人根本就没有在做真正的自由职业,他们也不适合做自由职业,他们在做的,只是远程打工。

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远离“平台已死”的声音,从100块做到年入50万

远离“平台已死”的声音,从100块做到年入50万

给刚起步的自由职业者的一些建议

刚开始做自由职业时,尤其是在像 Upwork 这样的自由职业平台上,你可能会听到很多负面声音。

有人会说“平台已经死了”“现在竞争太激烈”“赚不到钱”。

但请你一定要学会忽略、静音或屏蔽这些声音,因为它们对你的成长毫无帮助。

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向自由职业者支付$1亿+美金的两个客户

向自由职业者支付$1亿+美金的两个客户

在全球自由职业市场,除了大量的中小型企业客户以及个人客户之外,也出现了越来越多的大型企业客户。

如果你希望获得跨境自由职业的高收入,超哥推荐先把你的时间和精力聚焦在Upwork,而不是其他平台。

这里是两个典型的大客户,他们各自都在自由职业平台Upwork已经支付了1亿多美金。

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自由职业的最大毒药:把问题怪在别人身上

很多自由职业者在走了一段路之后,开始抱怨:

  • “客户都在找便宜货,我根本接不到好单。”
  • “平台不给我推荐,算法太差了。”
  • “别人都靠关系,我一个普通人没机会。”

听起来好像有道理,但这正是自由职业路上的最大毒药:把问题怪在别人身上

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