😵‍💫自由职业收入三大幻觉：便宜能接单、贵了有人买、下次还找你

大家好，我是热酱酱（Redian），欢迎来到“不正经自由人”专栏。

我是一名自由职业者，上期专栏内容我们讲了自由职业的经典的“自由“泡沫，无论你叫自己是数字游民也好、自由职业者也罢，真正的自由只有在你拥有高价值之后才有可能实现。

今天，我们要戳破自由职业的第二大泡沫：“收入自由，上不封顶”。

年入百万，快速暴富的收入成长曲线

很多人在辞职前想象的自由职业，是先从收入快速成长开始的。

我的朋友小力就是这样，一开始他的计划是这样的：

第一个月解决温饱问题 → 三个月收入翻倍 → 一年后年入百万、环球旅行

对照看看，你的规划是什么？

实际上，小力的收入曲线是这样的：

前三个月没有半分收入 → 半年之后花光积蓄 → 一年之后找了个班上

像小力这样希望“一年年入百万”的人其实很多。

事实上，他在开始自由职业之前，年收入只有6万。

刚开始做自由职业的时候，身边的朋友说：”真羡慕你，赚多少全凭自己本事！”

他苦笑着应付，想到这个月花呗欠款还有两千多没还。

“百万年薪”的真相

老K和我说了自己的大生意。

第一个月，他接了一个大客户的单子，合同额10万，他想着自由职业不过如此，年入百万轻轻松松。

结果忙了整整半年，大客户的单子做完了，除了收到3万块钱，剩下的七万块钱客户一直推脱“走流程”一直不给结账。

除此之外，其他零零碎碎的小单子做了三四个，加起来也只有不到一万块钱。

年终统计了一下，总收入不到6万块钱，忙了整整一年，收入还不如小区的保安老大爷。

小R也是一样，抱着年入百万的梦想开始自由职业。

她深切体会到了自己的消费降级史。

从前上班时，每天两三杯30-40块钱单价的咖啡，现在买9.9的咖啡或者就喝白开水。

从前出差总是住五星级酒店，现在出行总要纠结，能不出门就不出门。

收入从原先的一年30万锐减到不到10万块，让曾经骄傲的她变得谦虚了很多，也焦虑了很多。

（配图：左右对比图——左：前司工位人体工学椅；右：现在工位是共享单车车筐）

自由职业没有赚钱能力，收入涨不上去

自由职业和打工是不一样的，没有赚钱能力，收入就涨不上去。

“收入自由，上不封顶”本身并没有错。

但这仅对高手有效。

如果没有提升拿单能力，自由职业的收入就是“下不保底”。

自由职业的低收入，有三重门，推进哪个门，都不是好事：

便宜饿死 → 贵了饿死 → 怎么都是饿死

1｜低价接单：费率不高，累死也穷

子涵上个月谈了一个设计单，客户也很年轻。

子涵报价200美金，对方震惊：”这么贵？其他人报价50美金就能做！”

最后50美金成交，整个单子最终做完，包含了：

5版方案
8次修改
24小时在线答疑
附赠创业心理辅导

算下来时薪一小时2美金，还不如在楼下奶茶店兼职赚得多。

最绝的是，交稿后客户说：

“能不能再送个Pitch Deck的模板？反正对你来说就是顺手的事。”

很多人确实会反反复复找你，浪费你很多的时间。

“这样的蓝色不够忧郁，帮我调一调颜色试一试”，这样的来回多几次，又会把你的小时费率继续降低。

子涵做了一年的自由职业，一直在接这样的低价，每天都忙得又累、又饿，又没有钱。

她一直在服务

“我们只是小公司”
“下次一定找你”
“我们有大项目”

只是，这些客户永远帮不了子涵实现年入百万。

2｜高价没单：涨价就死，客户跑光

紫萱年初决定涨价，把自己的费率从10美金/小时涨到50美金/小时。

结果遇到当头棒喝。

一个合作了三年的老客户问：”怎么突然这么贵？”，然后取消了合作。

于是，紫萱丢掉了一年2万块钱的单子

遇到新客户，总是讨价还价，紫萱根本搞不定，不是嫌她价格贵，就是嫌能力不足。

紫萱觉得很懊恼，涨价了之后，老客户跑光，新客户拿不到。

别说年入百万，年入5万都搞不定了。

3｜一次即抛：永远的一次性客户

子墨遇到的统统是一次性客户，一次即抛。

更糟糕的是，几乎没有什么大客户。

拿下每一个客户，他都需要耗费很多的时间，

服务每一个客户，他也需要耗费很多的时间，

然后，就没有然后了，下一个。

他想不通，为什么口口声声“长期合作”、“永远合作”、“下次还找你”的客户都在骗人。

子墨也想年入百万，但是，做每一个客户都要花他很多的时间，赚钱的效率太低了。

年入百万，完全不可能。