大家好，我是热酱酱（Redian），欢迎来到“不正经自由人”专栏。
我是一名自由职业者，今天来聊聊客户。
自由职业的世界里，最神奇的不是算法，不是市场，不是技能的迭代，而是一些奇葩客户的脑回路。
最近看到一个案例：
客户说：“我是刚起步的创业者，我可以给你每个月1500美金，然后你要保证接下来每天至少给我赚500美金利润，如果一切顺利，那晚一些我可以给你涨薪水。”
注意，这不是一个段子，而是实实在在身边发生的谈判案例。
而且，这样的案例每天都在发生。
客户脑子进水了吗？显然是的！
脑子进水的客户
换句话说，作为新手创业者的他，想花1500，买到至少 30天 × 500 = 15000美金 的回报。
ROI：至少900%
逻辑：看起来满足小学生数学计算，但现实毫无逻辑、脑袋进水
没有一个成熟的自由职业高手会接这样的业务。
会接这样业务的，只会是那些投机取巧糟糕的自由职业者。
最后要么客户和自由职业者两败俱伤，要么客户一败涂地。
如果他们能保证赚钱，还会让你赚10+倍吗？
如果自由职业者能100%保证赚钱，还会让你赚10+倍吗？
如果他们能够一天赚至少500美金，一个月至少赚1.5万美金，为什么自己不做呢？
你的生意也刚起步，也没有什么资源、品牌，他自己为什么不做？
这些天才客户的常见特征
我是投资人
他们觉得自己是投资人，其实更像是买彩票的人。
他们掏出一点钱，幻想你能帮他变神奇的赚钱魔术。
给我每天赚钱保底
这些客户要求你保证最低赚钱指标，仿佛你手里有一台印钞机。
最搞笑的是，他们还强调：“以后会给你更多投资。”
追不到女生的男生忽悠女生的时候也常常是这样骗人的。“你先跟我谈，等我发财了我一定对你好。”
算数大聪明
花1500要赚15000利润，你真是个小天才。
我们怎么没想到呢？
为什么会有这种客户？
- 幻想大于常识：很多人对“网上赚钱”的想象，停留在“复制粘贴就能有钱”。
- 风险转移心态：他们希望你来背所有的风险，自己坐等收益。
- 平台氛围：社交媒体上有太多人报低价 + 吹牛，导致客户觉得“世界就是这样”。
我们该怎么办？
第一时间识别并拉黑
这种客户不是大单的前奏，而是时间黑洞。
拒绝这样的客户，可以帮助你减少未来大量的消耗。
寻找真正的优质客户
帮客户赚钱并没有错，也是拿高价单最关键的推动力。
但你需要寻找真正的优质客户，新手最好找那些有更多经验的成熟客户，边学习边成长。
如果你想成为自由职业高手，一定要练就火眼金睛，拒绝那些痴人说梦的客户！
