客户问“帮我做这个，要多少钱？”，我到底该怎么回答？

很多时候，客户都很着急，上来第一句话就是，

这个要多少钱？给我报个价呗。

你还迷迷瞪瞪，你还不知道1，2，3，不了解客户的具体需求，根本没办法说出个4，5，6。

于是，你和客户说，我要先搞清楚你的目标，你需要做的具体工作，你要得到的结果。。。

但是，即使客户就这些问题做了一些回答，可能依然还是不靠谱的。

很多客户说地模模糊糊，

你依然不知道到底该报多少钱。

大多数时候，谁先开口，谁就输了。

如果你先开口，常常会很被动。

• 价格报低了，客户很开心，欣然同意，你要后悔，少赚钱了。
• 价格报高了，客户万一拒绝怎么办？拿不到单子，你后悔。拿到单子了，你在想是不是还可以更高，是不是还是低了啊？

对于这些需求模糊的客户，有一个很好的办法，就是将客户一军，问问客户，他们到底打算投入多少钱？

比如：

“为了达成。。。这个目标，你打算投入多少钱？”

这个问题，可以是筛选客户的第一大关口。

这个数字并不需要准确，你要搞清楚的，是客户想要花10块钱咨询，还是1000块钱搞定，还是花10万块钱解决这个问题？

小A去买车，店员迎上来，问：先生，您想买一个什么样的车？

小A说：我想要一辆速度快一点的，好看一点的，档次高一点的车。这样的车要多少钱？

店员笑笑，问道，那您的预算方便透露一下么？

小A说：那就10万吧。

店员笑了笑，知道该怎么做了。

店员有了底，就会带小A去看10万的高档车。

最后小A可能买了10万的车，也可能买了30万的车。

但从10万的预算开始，有了对话的基础。

价格的博弈，往往从报价的主动权开始，想办法实现权力反转，你就是高手。

但是，

• 假如客户就是不肯说预算，怎么办？客户非要我先说价格怎么办？
• 假如客户就是不知道该花多少钱该怎么办？
• 假如客户说了一个很低的数字，实际上愿意付很多钱，那我不是错过了了么？

很多自由职业者，往往在价格谈判上处于劣势，很难拿到高收入的项目，一直无法成长为高手。

自由职业的讨价还价，和买菜不同，和找全职工作也不同。

在不同阶段，和不同的客户，拿单谈判的方法也是不同的。

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