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接单攻略
这个要多少钱?
程超
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很多时候,客户都很着急,上来第一句话就是,
这个要多少钱?给我报个价呗。
你还迷迷瞪瞪,你还不知道1,2,3,不了解客户的具体需求,根本没办法说出个4,5,6。
于是,你和客户说,我要先搞清楚你的目标,你需要做的具体工作,你要得到的结果。。。
但是,即使客户就这些问题做了一些回答,可能依然还是不靠谱的。
很多客户说地模模糊糊,
你依然不知道到底该报多少钱。
大多数时候,谁先开口,谁就输了。
如果你先开口,常常会很被动。
- 价格报低了,客户很开心,欣然同意,你要后悔,少赚钱了。
- 价格报高了,客户万一拒绝怎么办?拿不到单子,你后悔。拿到单子了,你在想是不是还可以更高,是不是还是低了啊?
对于这些需求模糊的客户,有一个很好的办法,就是将客户一军,问问客户,他们到底打算投入多少钱?
比如:
“为了达成。。。这个目标,你打算投入多少钱?”
这个问题,可以是筛选客户的第一大关口。
这个数字并不需要准确,你要搞清楚的,是客户想要花10块钱咨询,还是1000块钱搞定,还是花10万块钱解决这个问题?
小A去买车,店员迎上来,问:先生,您想买一个什么样的车?
小A说:我想要一辆速度快一点的,好看一点的,档次高一点的车。这样的车要多少钱?
店员笑笑,问道,那您的预算方便透露一下么?
小A说:那就10万吧。
店员笑了笑,知道该怎么做了。
店员有了底,就会带小A去看10万的高档车。
最后小A可能买了10万的车,也可能买了30万的车。
但从10万的预算开始,有了对话的基础。
价格的博弈,往往从报价的主动权开始,想办法实现权力反转,你就是高手。
但是,
- 假如客户就是不肯说预算,怎么办?客户非要我先说价格怎么办?
- 假如客户就是不知道该花多少钱该怎么办?
- 假如客户说了一个很低的数字,实际上愿意付很多钱,那我不是错过了了么?
很多自由职业者,往往在价格谈判上处于劣势,很难拿到高收入的项目,一直无法成长为高手。
自由职业的讨价还价,和买菜不同,和找全职工作也不同。
在不同阶段,和不同的客户,拿单谈判的方法也是不同的。
《决胜自由职业平台》是我为你通过自由职业平台提升拿单能力,脱离朝九晚五,不断提高接单收入的系统核心课程。
你可以在这里,学习如何设计你的成长策略,如何选择客户和项目,如何快速明确客户需求,如何按照你的策略进行报价,拿下单子赚到钱,以及,如何快速实现成长。
程超,《决胜国际自由职业平台》
在线迷你创业教练、专栏作者
我帮助在线迷你创业者打造自由、可持续盈利的业务,通过系统化指导,实现收入增长与时间自由
专注于在线独立创业和跨境自由职业,培养高收入自由职业者,优化自动化盈利系统,实现可持续成长