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职业规划
钢琴老师赚不到钱?
程超
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钢琴老师可以赚到钱。
但是绝大多数钢琴老师赚不到大钱。
为什么?
这是因为,作为自由职业的钢琴老师,面对的客户,绝大多数都不是优质客户。
在很多城市,大多数一对一的钢琴老师,都只能收一小时150-500块钱。
当然,对于绝大多数自由职业者来说,每小时能收300,500,已经是比较体面的收入了。
但是,假如用这样的方式,你想一年赚足够多的钱,比如100万,是根本无法完成的任务。
- 钢琴老师一节节小课
- 网球教练一次次指导
- 心理咨询师一次次咨询
- 小饭店一盆盆炒菜
绝大多数钢琴老师、网球教练、心理咨询师、小饭店老板,其实面对的都是同样的问题。
他们面对的客户,没有足够的支付能力。
而他们,服务的客户数量是有限的。
从钢琴老师的这个例子出发,我们可以明确知道,
1. 如果你想做一个自由、赚钱的自由职业者,比较好的选择,是选择更好的市场对象,更有支付能力的客户群体。
比如:
- 有足够预算的电商品牌
- 优质房产拥有者
- 移民群体
- 欧美澳新留学生
- 大中型企业用户
- 新能源汽车公司
- 装修公司
- 开宝马奔驰保时捷的人
针对这样的客户,你搞定几个,就可以有足够高的收入。
这样的例子很多,比如:
- 有一个海外的食品公司想进入中国市场,需要你帮忙找到一个合适的代理商,可以给到你的预算,是每个月1万元,加上成功以后10万元的奖金。
- 帮助装修公司搞定别墅装修项目,拿下每一个项目你可以拿到5万元佣金。
即使你是新手创业者,选对合适的市场,也会大大提升你的收入。
2. 接下来,提供什么样的产品和服务也至关重要。
如果你提供的是结果为导向的服务,让客户认为值得投资,你的成功率就会大大提升。
无论是Google广告、小红书推广、业务销售、文案写作、网站开发,都是如此。
让人知道你能帮他赚到钱,或者能够带来结果,都更容易让客户买单,愿意支付更多钱。
3. 当你有了成功的经验,重新复制,搞定下一个客户就好。
你每搞定一个客户,就可以把自己的经验进行复盘总结,然后设计一个属于自己的拿单、服务流程。
然后,用你有效的流程去拿下下一个客户。
很多人纠结的方向问题,其实就是这么简单。
对于迷你创业者来说,赚钱的理想方式,是服务少数客户,让每一个客户支付合理的高价。
这样,你不会浪费太多时间在糟糕的客户身上。
你不需要一天上8-10节课,不需要一整天口干舌燥,吃饭上厕所的时间也没有,到最后还没赚多少钱。
你完全可以做少数几个客户,然后拿到足够高的收入。
选择方向很重要,费率天花板越高,收入的潜力也越大。
《赚大钱的远程工作技能》帮你选好了一些现成的方向,值得你深耕。
只需要几个客户,你就可以拥有高收入