自由职业如何获得稳定收入?

By 超哥 | 生意成长

5月 12

做自由职业,有稳定收入么?绝大多数自由职业者没有。

收入的稳定性,是自由职业者最大的挑战。

稳定收入的本质

自由职业想要获得稳定的收入,关键在于:

有持续的业务。

你需要有拿到持续业务的能力。

一般来说,有两个基本的方法

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  • 要么,有几个能给你持续业务的大客户
  • 要么,你拥有一套成熟的产品销售系统,能够持续卖出产品

有持续业务的大客户

搞定几个大客户,能够为你每年,甚至每个月带来足够多的收入。

  • 小S,搞定了1个大客户,为这个客户做一些翻译本地化的业务,这个客户每个月能够给到小S 2-4万的收入,加上其他渠道的业务,小S的收入绝大多数时候能在3万左右,有的时候甚至能超过五万。
  • 小L,只有一个远程工作的客户,每个月支付给她8000元,有的时候有奖金,年度收入基本上能达到15万左右。然而,客户因为收到疫情冲击,开始和小L谈减薪的问题,小L突然发现,自己根本不知道怎么开发新客户。
  • 小T,主要有4-5个客户,提供的是数字营销的服务,帮助客户管理营销账号,每个客户每个月支付给他1-1.5万的费用,他自己忙不过来,还找了一个助手帮他一起打理。

无论是小S,还是小T、小L,都有相对持续稳定的收入。

小S虽然也有多种收入渠道,但唯一的大客户收入占据了总收入的70%以上,如果这个客户出现任何状况,就会对收入的稳定性带来非常大的冲击。

而小L,其实根本就不是自由职业者,而是一个远程打工者,在客户出现经济状况之后,面临的是同样的降薪,甚至失业的风险。

从风险的角度来说,小T的风险更小、更安全。

启发:

  • 提升你的沟通能力、拿单能力,争取搞定有足够业务的大客户
  • 拓展收入来源,不要把命运放在唯一的大客户身上
  • 把大客户的数量控制在一个合适的水平,比如3-5个


成熟的产品销售系统

获得稳定收入的另一种方式,是向更多人提供快速成交的产品。

这样的产品,可以是实物产品,可以是服务产品,也可以是数字产品。

你需要的,是一套能够尽可能自动化的业务系统,帮助你降低接单的沟通成本,快速拿到业务,减少浪费的时间。

  • 小T销售的核心产品是2000-3000元的教练服务,以及数百元、数千元不同价位的几款在线课程产品,通过持续的努力,她每个月服务的学员数大约在10-15人左右,积累了一个在线学员的社区。
  • 小D销售的小众行业软件服务产品则有明确的受众,产品每年收费几百元,数百人的客户规模也让他获得了足够高的持续收入。

启发:


获得更高的稳定收入

对于很多人来说,要获得稳定的收入不是重点,

如何获得更高的稳定收入,不仅要有持续的生意,还需要有更好的客户。

这就需要你能够不断淘汰糟糕的客户,持续追求更好的业务。

很多自由职业者因为缺乏基础的商业常识,很容易在关键决策上做出误判,浪费大量的时间却没有理想的效果。

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在线迷你创业教练、专栏作者 我的目标,是帮你低成本起步,快速建立在线生意,获得更高收入,更多自由,更大成就感 《自由职业高手》帮助你掌握高收入自由生活的逻辑、路径和策略

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