做自由职业，有稳定收入么？绝大多数自由职业者没有。
收入的稳定性，是自由职业者最大的挑战。
稳定收入的本质
自由职业想要获得稳定的收入，关键在于：
有持续的业务。
你需要有拿到持续业务的能力。
一般来说，有两个基本的方法
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- 要么，有几个能给你持续业务的大客户
- 要么，你拥有一套成熟的产品销售系统，能够持续卖出产品
有持续业务的大客户
搞定几个大客户，能够为你每年，甚至每个月带来足够多的收入。
- 小S，搞定了1个大客户，为这个客户做一些翻译本地化的业务，这个客户每个月能够给到小S 2-4万的收入，加上其他渠道的业务，小S的收入绝大多数时候能在3万左右，有的时候甚至能超过五万。
- 小L，只有一个远程工作的客户，每个月支付给她8000元，有的时候有奖金，年度收入基本上能达到15万左右。然而，客户因为收到疫情冲击，开始和小L谈减薪的问题，小L突然发现，自己根本不知道怎么开发新客户。
- 小T，主要有4-5个客户，提供的是数字营销的服务，帮助客户管理营销账号，每个客户每个月支付给他1-1.5万的费用，他自己忙不过来，还找了一个助手帮他一起打理。
无论是小S，还是小T、小L，都有相对持续稳定的收入。
小S虽然也有多种收入渠道，但唯一的大客户收入占据了总收入的70%以上，如果这个客户出现任何状况，就会对收入的稳定性带来非常大的冲击。
而小L，其实根本就不是自由职业者，而是一个远程打工者，在客户出现经济状况之后，面临的是同样的降薪，甚至失业的风险。
从风险的角度来说，小T的风险更小、更安全。
启发：
- 提升你的沟通能力、拿单能力，争取搞定有足够业务的大客户
- 拓展收入来源，不要把命运放在唯一的大客户身上
- 把大客户的数量控制在一个合适的水平，比如3-5个
成熟的产品销售系统
获得稳定收入的另一种方式，是向更多人提供快速成交的产品。
这样的产品，可以是实物产品，可以是服务产品，也可以是数字产品。
你需要的，是一套能够尽可能自动化的业务系统，帮助你降低接单的沟通成本，快速拿到业务，减少浪费的时间。
- 小T销售的核心产品是2000-3000元的教练服务，以及数百元、数千元不同价位的几款在线课程产品，通过持续的努力，她每个月服务的学员数大约在10-15人左右，积累了一个在线学员的社区。
- 小D销售的小众行业软件服务产品则有明确的受众，产品每年收费几百元，数百人的客户规模也让他获得了足够高的持续收入。
启发：
获得更高的稳定收入
对于很多人来说，要获得稳定的收入不是重点，
如何获得更高的稳定收入，不仅要有持续的生意，还需要有更好的客户。
这就需要你能够不断淘汰糟糕的客户，持续追求更好的业务。
很多自由职业者因为缺乏基础的商业常识，很容易在关键决策上做出误判，浪费大量的时间却没有理想的效果。