在翻译市场，有的人的价格是普通翻译的好几倍。
昨天有位自由职业者小X发了这么一段话。
“现实情况是，大部分客户没那么重视翻译质量，认为翻译很简单，很快就能翻译完，也没有翻译预算。
同时，市场上存在以牺牲翻译质量为代价的低价竞争，长此以往就出现了我们随处可见的神翻译。
客户不重视翻译质量，不愿意在这方面花钱，翻译得再好也没用，技能过硬的译员也要学会营销宣传自己。
祝愿大家都能找到重视质量，又愿意在翻译上花钱的客户。”
小X道出了高水平翻译面对低端市场的纠结与无奈。
一方面是不重视市场的客户，
另一方面是劣质翻译的竞争，
两者都挤压了高水平翻译的生存和发展空间。
问题是，
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技术过硬的译员，为什么要为这些糟糕的“大部分客户”服务呢？
翻译市场是这样，事实上，在所有的领域，问题都是同样的。
优秀的自由职业者，为什么要为这些糟糕的“大部分客户”服务呢？
这些糟糕的客户，拥有同样的特质：
- 短视
- 不重视质量
- 要求很多
- 说话刻薄
- 预算不高
- 付款不爽气
如果你服务的，基本上是那些糟糕的大部分客户，我有一个坏消息。
你和大多数普通的自由职业者一样，
很可能一直都在努力吸引这些“糟糕的大部分客户”。
吸引糟糕客户，自由职业者的常见做法
- 只解决简单的问题，做谁都能做、低门槛的业务
- 目标客户不清晰，甚至没有目标客户，只要有客户、有活就干
- 在低端市场平台销售，没有自己独立的接单渠道
- 把产品和服务的定价设置过低
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