- “我”是一个程序员
- “我”是一个翻译
- “我”是一个采购代理
- “我”是一名心理咨询师
。。。
“我”在群里和同行交流技术问题、专业问题，
“我”在考各种证书，我甚至再去读一个学位
“我”争取让我自己不被市场淘汰。
当谈到如何争取客户时，我害羞了，我希望凭借我的“实力”（程序员、翻译、采购代理、心理咨询师。。。）赢得项目。
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但当“我”在十多年以后，开了自己的公司，“我”被迫真正把我在做的事情当成一个真正的生意。
“我”发现，“我”不能把自己定位成一个
- 程序员
- 翻译
- 采购代理
- 心理咨询师
“我”需要真正搞清楚：
- 客户为什么要雇佣我？
- 客户到底要的是什么？
通过这样的思考，“我”这才逐渐明白，以前我从来没把这份事业站在客户的角度去思考。
“我”只是站在自己的角度，想做一个更好的
- 程序员
- 翻译
- 采购代理
- 咨询师
客户想要的，并不仅仅是开发、翻译、买东西、咨询。
这里“我“的经历，是很多高手典型的成长历程。
超越项目，设计解决问题的产品
你想要的，是一个项目，
而客户想要的，是解决问题的产品。
一个有趣的真相是，
在自由职业的世界里，有非常多的项目都是失败的。
哪怕是给你好评的项目，有很多也是客户不得已给的，并不代表项目是成功的。
公平一点讲，也许项目表面上看起来是成功的，但并没有什么意义。
- 客户C开发一个在线报价系统，花了整整一年时间，投入了二十多万。然而，开发出的成品，发现完全脱离实际，根本没有用。
- 客户M开发一个在线课程，花了整整半年时间，才发现目标市场完全错了。
客户恨自己。
客户也恨你，为什么你不提醒他。
以后他再也不相信你，再也不会雇佣你。
- 客户C开发了一个网站，但在试用的页面没有任何文案引导，客户C希望自己的客户能够“聪明“地下单。然而，没有人有这么”聪明“。
你没有给客户足够的提醒，客户也不知道这个问题的重要性。
客户一直得不到业务。
如果你只是把眼光放在和客户约定的项目上，干好自己的分内的事情。很多时候，对客户只会带来伤害。
客户并不是万事通，他们对很多事情是“无知”的，正是因为如此，他才需要你。
甚至客户在界定项目范围、项目目标的时候，他们根本不知道应该怎么做。
如果你能够在更大程度上对客户进行引导和启发，甚至帮助他做好一些基础工作，你就能在很大程度上赢得优质客户。
如果客户和你都是糊里糊涂的完成一个又一个的项目，很多时候，做出来的都是一堆垃圾，一堆没有意义的事情。
无论是开发设计网站、撰写文案、采购产品。。。都是一个道理。
你应该站在客户的角度，多考虑他们真正的利益，为他们设计真正有用、能解决问题的产品。
自由职业高手必备的杀手技能
假如你想成为一个真正的自由职业高手，
你需要理解，你绝大多数的客户并没有一个全明星团队，他们自己并没有足够的能力向市场提供成熟的产品。
他们可能在很多领域有所欠缺：
- 定位
- 营销
- 销售
- 产品
- 售后
你需要假设，你是可以补上他们空缺的那一环。
他们可能会雇佣你
- 设计他们的网站
- 撰写他们的文案
- 帮他们采购产品
- 给他们提供建议
他们的真实目的，是想要
- 更多的客户，赚更多的钱。。。
他们认为，他们需要更好的网站、更好的文案、。。。
然后他们找到了你。
然而，假如他们的业务系统是残缺不全的，没有任何流量，网站设计得再精美，也没有用。
假如文案不到位，没办法吸引用户注册或者购买，网站设计得再强大，也没有用。
如果你想成为一个高收入的高手设计师，
你不仅应该知道：
也要知道
- 如何撰写有效的销售文案，有效率吸引流量
- 如何开展对比测试
不要仅仅帮助客户设计一个功能性的网站，却忽视了实用性，忽略真正应用的场景。
你应该学习如何能真正帮助客户赢得潜在客户，转化成订单，能真正运用网站赚到钱。
如果你想成为一个高收入的高手文案写手，
你不仅应该知道如何处理文字，
而且应该帮助客户如何制作有效果的电子书、课程、销售页面。
任何能给客户带来直接利益的东西，都能为你提高收费带来立竿见影的效果。
这不仅让你快速和竞争对手区分开来，而且也会让你更值钱。
你的时间价值很快就提升了，因为你给客户带去了真正有价值、能解决问题的产品。
你不仅仅是在无脑地做项目，而是为客户的利益着想。
有了这样的理念，结合MBA入门课程《自由职业高手》中的高收入逻辑，你会发现一个全新的世界。
小V的成长之路
小V自嘲，说并不是一个厉害的网站设计师。
她写JS代码，会CSS，也会设计登录页，还会写广告文案，还会帮客户设计整合营销软件。
这些技能单独看起来都不难，也许你都会一些。
然而，小V把这些技能整合在了一起，帮助客户解决了大问题，就得到了高额的回报。
小V现在主要服务3-4个长期客户，每个月向每个客户收取1-2万元，另外还做一些感兴趣的小项目。
她也在不断磨练自己多元化的技能，去理解自己的客户日常生意运营中会遇到的各种挑战。
随着经验的积累，她的实力也越来越强。
启发
- “超哥，我是一个程序员，不要让我去碰写作的事情。”
- “超哥，我是一个翻译，不要让我去学怎么做生意。“
- “超哥，我是一名采购代理，我不想知道怎么设计产品。”
这是你的选择。
但在你“忽视”、甚至“嘲笑”这些附加技能的同时，我建议你问问自己：
学会如何理解客户的需求，学会如何解决更大的问题，能真正为客户减少更多的麻烦，带来更多的价值，同时也会让你赚到更多钱，拥有更大的成就感。
为什么不去做呢？
成为高手的实战入门
《自由职业高手》是我为自由职业者们精心设计、打磨的一门迷你创业MBA入门课。
它可以帮助你学习成为自由职业高手的真正逻辑、路径和策略。
绝大多数自由职业者无法成为高手，是因为它们拒绝成为生意人，缺乏足够的商业基础知识。
通过这门课，你可以得到多年积累的实力提升建议、精心设计的作业，一对一针对性的点评，快速拥有一个有效的实战提升计划。