年入¥10万目标，四线城市，跨境自由职业5个月仅赚$500，问题出在哪？

“超哥，我来自西部的一个四线城市，我的收入目标是年入10万人民币，英语水平还凑活，但跨境自由职业做了5个月，只赚到500多美金，距离我的目标还太远了，我愿意吃苦，但很多人给我的建议似乎都不靠谱，做得好的人太少，身边也没有人，不知道是不是对我不可能，感到很迷茫。”

小C的情况非常典型，她来自生活成本较低的城市，开始做跨境自由职业5个月的时间，

她有明确的目标，愿意付出努力，却在五个月内只赚到500多美元，于是，开始怀疑自己是否真的能实现自由职业梦想。

欢迎来到自由职业诊断专栏，为你解读剖析高价值的自由职业成长案例。

今天，我们就来看看小C具体遇到了哪些关键的挑战，找出问题的根源和解决方案。

超哥诊断的方法，用的是自由职业征服计划的我来、我看见、我征服这三个步骤。

1｜我来：如何实现年入¥10万的目标

小C说：

我的收入要求年入人民币十万就很满足了，在本地找工作普遍收入不高，要去大城市代价还是蛮大的，我更愿意留在老家。

从生活成本角度来说，在四线城市做跨境自由职业显然是有优势的。

对年收入的目标设定不用那么高，也意味着难度更低，成功率越高。

要实现年入¥10万，这里是几个典型的收入模型。

• 小时费率$10/h，每周30个计费小时
• 小时费率$15/h，每周20个计费小时
• 小时费率$20/h，每周15个计费小时
• 小时费率$30/h，每周10个计费小时

和年入3万美金、10万美金的目标相比，这个收入模型对于跨境自由职业来说实现起来难度大大降低，成功率高了很多。

小C开始跨境自由职业已经五个月了，却没有认真算过具体的数字，没有考虑过收入模型，这就很容易在接单过程中失去方向，感到迷茫。

设计你的收入模型：

1. 确定目标费率：基于你的技能水平和市场需求，设定一个合理的小时费率
2. 计算所需工作量：根据目标月收入，计算需要的工作小时数
3. 规划时间投入：确定每周需要投入多少小时，并制定相应的工作计划
4. 设计提升路径：规划如何在3-6个月内提升费率，减少工作时间而保持或增加收入

一个清晰的收入模型会让你明确知道每一步该做什么，而不是盲目地接单干活。

2｜我看见：拥有年入¥10万的实力

跨境自由职业年入¥10万，实际上是要通过探索，建立一个生意，能够满足收入模型。

• 能达到小时费率，
• 能拿到这个费率下足够多的工作，

无论是小时费率到底是多高，还是足够多的工作到底是多少，在我们的收入模型中都有。

小时费率越低，你的业务选择越多，但你需要工作更久，也需要拿更多的业务。

小时费率越高，你的业务选择就需要越谨慎，虽然工作时间更少，但拿单的难度更大。

但和年入$3-20万美金相比，年入¥10万人民币意味着你有更多的方向选择。

要特别注意的是，这个收入目标对你的小时费率要求并不高，但你一定要找到一个有持续需求的方向，并有持续拿单的能力。

比如，我假设你选择了收入 模型是：小时费率$15/h，每周20个计费小时

那么，要满足小时费率$15/h的工作非常多，最重要的实际上是要确定一个能帮助你持续拿单的方向。

你现在选择的方向非常杂乱，有配音、翻译、社交媒体、短视频编辑、市场调查、拍摄。。。

你当前做的大多数业务，客户都没有持续的需求，这样的方式拿单是无法帮你实现目标的。

去看看哪些方向、什么类型的项目，有高手可以做到持续拿单，可以做到年入至少十万。

接下来，把精力聚焦在几个重点的方向，学会如何选择项目、选择客户，真正去拿持续的大单业务。

3｜我征服：实现年入¥10万

当前你接单全都是固定费率，全都是小单，整整五个月，项目做了不少，加起来只有500多美金。

有的项目不到100美金，居然要花好几天。

这意味着，你还没有找到一个持续赚钱的高效率方式。

在自由职业起步阶段，很多新手倾向于接受固定价格的项目，认为这样简单明了。但实际上，固定价格项目对新手极为不利：

• 你无法准确预估工作量，经常出现投入远超预期的情况
• 客户会不断要求修改，导致你的时薪大幅下降
• 缺乏经验的情况下，你难以设定合理的固定价格
• 有的新手会被客户各种支配不胜烦恼，丧失信心。

新手对固定费率的掌控能力不够，超哥从来不建议新手从固定费率开始。

先从小时费率开始接单，让你的小时费率快速达到你收入模型设计的目标，然后去挑战大一些的长期订单。

另外，特别注意，你需要增加拿单沟通能力的训练，如何控制风险，如何减少客户改变需求给你带来的时间浪费。只是凭感觉和本能，一定会不断遇到各种麻烦和损失。

小C：确实是，我现在有好几个项目就是这个沟通问题，把我搞烦死了，客户说好的项目干完了没有给钱。

三步重启你的自由职业之路

这里是超哥的建议，三步重启你的自由职业之路：

1. 设计明确收入模型
2. 找到高手，选择有持续需求的方向，系统学习拿单能力，改用小时费率
3. 持续实战训练，持续涨价、拿下大单

来自四线城市不是障碍，反而是优势：你的生活成本更低，实现财务目标所需的收入也更低。

年入10万人民币的目标不要比年入3-20万美金容易很多倍，而且完全可以在更短的时间实现。

欢迎加入自由职业征服计划!

本文来自“自由职业诊断”专栏，如果你在自由职业道路上遇到困境，欢迎联系我们获得个性化诊断和建议。

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