新手自由职业者，如何确定你的方向

绝大多数新人的错误

如何选择一个好方向？

几乎所有的新手自由职业者，都会被这个问题困扰和折磨。

他们都认为，自己必须尽快找到一个赚钱的方向。

如果不能确定一个方向，他们就拿不到工作，就赚不到足够多的钱。

这样的想法一开始就错了。

真正的好方向，这个定义本身就很有迷惑性。

什么是好？什么样的方向能够赚到钱？

这是因人而异的。

没有接触过，怎么能够判断呢？

在床上想？还是在沙发上想？

光靠想是想不出来的。

什么是一个好方向？你是否需要一开始就确定？

简单来说，一个好方向，是你已经知道这个方向可以赚钱，而且你也能够赚到钱的方向。

你需要有足够的技能，足够的信心。

通常来说，好方向都需要经过足够的训练、足够的尝试，才能得到这些。

当你有了足够的能力，专注在一个赚钱的领域可以帮助你集中注意力，让你的时间足够值钱。

• 你有足够的信心
• 你能高效完成有质量的工作
• 你有充分的优势
• 你能快速说服客户拿下项目
• 你可以收取足够高的价钱
• 你有足够的经验
• 你可以是细分市场里的顶尖高手

你可以看到，这样的好方向，并不是新手一开始可以确定的。

好方向需要建立在足够积累的基础上，而不是你想有就有的。

新手徒劳的努力

很多人看了两本书，觉得定位非常重要。

于是他们希望能先快速确定一个有价值的好方向。

但这样的努力往往是徒劳的。

他们看很多的创业故事，看到这个赚钱，那个赚钱。

但没有一个赚钱的方向，是他们有经验的。

他们不知道该怎么入手，他们害怕。

他们没有信心、没有经验，不知道会不会很难。

什么都不会，怎么做呢？

什么都不会，怎么能够有人付钱呢？

要先学会一些技能吧？

于是，很多人去学技能，拿证书。。。

结果，花了几个月、甚至技能，拿到证书，发现自己还是拿不到单子，没有人给你付钱。

但时间溜走了。。。

拿不到单，是不是方向选错了？

于是，换一个方向，然后，又一次循环开始。

很多人浪费了好多年，结果什么都没有得到。

所谓的快速，变成了放弃。

赚到钱，是实实在在的努力

如果缺乏技能、缺乏经验，开启自由职业最简单的方式，就是从虚拟助理开始，从最简单、力所能及的工作开始。

一边赚钱、一边学习，在赚钱的过程中积累经验。

在积累经验的过程中，不断尝试各种可能的机会。

当你有了更多的实战体验，才会发现真正适合自己、有前途的好方向。

在不断更新自己技能的同时，你也在不断更新自己客户和项目。

逐渐的，你会淘汰那些低价的、糟糕的客户，淘汰那些你不喜欢的工作，用优质的客户，有趣的项目来替代。

在这个过程中，你可以逐步锁定真正的好方向。

这才是实实在在的努力，也是实实在在发现好方向的过程。

自由职业的金字塔

和这个世界大多数人群一样，自由职业者同样存在着金字塔。

绝大多数普通的自由职业者处在金字塔的塔基，收入并不高，需要工作很长的时间。

有一部分人是英雄打工人，处在金字塔的塔身，能够获得过得去的收入。

只有少数人是真正的高手，处在金字塔的塔尖，可以获得很好的收入，有很多的自由。

还有很多人，游离在金字塔之外，他们想成为自食其力的自由职业者，却始终不得其法，拿不到单，赚不到钱。

缺乏正确的策略和足够的训练，自由职业者往往很难突破自己在金字塔上的层级和位置。

但任何人如果希望成为自由职业高手，都需要先靠近金字塔，然后进入塔底，然后进入塔身，最后攀登到塔顶。

这是一个价值成长的过程。

很多人的错误，是希望一步登顶，这是不现实的。

还有很多人，一直过于忙碌，没有用下一个层级的标准要求自己，这就根本没有办法让自己实现突破，跳出自己的层级。

想要进入自由职业的塔基，你需要做的，是先拿到单子，先赚到一点钱，具体的方向并没有那么重要。

然而，如果要继续向上突破，你就需要逐步展示你在某一方面的优势，和更高层级的人竞争。这个时候，选择好方向的意义就开始呈现了。

普通客户不需要高手

普通的客户，并不需要高手为他们服务。

他们需要的，只是又便宜又好，能解决问题的人。

如果你刚刚入行，并不需要成为高手，就可以有活干，就可以有钱赚。

关键是，要动手，要反应快。

一开始，多干点体力活你不会吃亏。

优质客户喜欢专家

简单的活很多，你也能快速赚到一点点小钱。

然而，一直忙碌，没有提升，是无法帮助你进入更高层级的。

如果你希望赚更多钱，就需要解决更复杂的问题。

这需要你能够积极应对挑战，持续学习，想方设法解决问题。

机会一直都在，你能否接得住机会，很多时候看的是你愿不愿意，而不是你会不会。

在自由职业的实战中，有大量的机会根本没有100%技能匹配的自由职业者，但只有勇于挑战、愿意学习的自由职业者才有机会。

在迷你创业精英会员，我们通过案例复盘帮助同学们进行实战分析，“原来高手的市场竞争真的很少”、“没有经验原来真的也能拿到单子。”这样的感叹经常会发生。

理解客户的深度需求

很多客户会雇佣多个自由职业者，有的是为了降低风险，有的是需要不同的类型的人才。

他们会根据业务的难度把项目交给不同的人来做。

他们甚至会把雇佣的工作交给自由职业者来做。

如果你能够真正理解客户的生意，知道什么工作对客户是最有价值的，你就能够得到更多的业务，也能得到更高的价格，更稳定的收入。

很多虚拟助理成为了客户得力的帮手，不需要很多客户，就可以有非常理想的收入。

发现你的高价值方向，只需要三步

有了上面的基本概念，现在，只需要通过下面三步，就可以帮助你真正发现高价值的方向。

1. 了解你的目标

首先，你需要明确一个清晰的目标。

• 你是否想成为自由职业高手？
• 你想赚多少钱？为什么？
• 你准备花多长时间？
• 如果要实现这样的目标？你需要达到什么样的费率？每周需要工作多久？

《自由职业高手》是你开始迷你创业的入门课程，可以帮助你真正做好足够的准备。

2. 从简单工作开始，开始持续拿单

接下来，你需要有拿单能力。

拿什么单？如果你缺乏经验，缺乏技能，就去找最简单的工作开始。

绝大多数人一直拿不到单，甚至很多资质非常优秀的人也拿不到单，就是项目和客户的选择出现了问题。

《Upwork新手如何选择方向》会是你理想的入门指南，帮助你在新手期如何选择方向，选择客户，选择项目，这些是拿下早期业务的关键。

3. 持续涨价，持续了解市场，持续淘汰筛选

事实上，有大量的工作你都是可以做的，可以多尝试，多学习。

只有足够多的尝试，你才会知道自己喜欢什么，能做什么。有了实战机会，你才会有更深刻的认知。

接下来，你需要做的，是尝试足够多、足够广的机会，与此同时，不断提升你的价格。

在这个过程中，不断淘汰糟糕的项目、糟糕的客户、糟糕的方向，

要做到这一点，是最困难的，

《决胜自由职业平台》课程项目，是我们专门针对自由职业平台接单设计的系统课程，可以帮助你系统学习快速起步、快速涨价的系统策略，并为你提供大量实战的有效训练，强烈推荐。

更好的方向

优质的方向有很多，但只有适合你的才是最好的。

再赚钱的方向，如果你无法进入，也不是好方向。

你需要在实战中，不断积累经验，不断实现突破。

鸡生蛋和蛋生鸡的哲学命题，是无解的。

想多了一点意义都没有。

想要拿到单，最简单的就是去做，失败了总结经验，爬起来再行动。

超哥迷你创业精英的主要任务，就是帮助你不断进行总结，给你一对一指导，给你过往的实战案例参考。这可以大大加快你实力提升的速度。

如果你现在打工的小时费率，只有50块钱/小时，那么，在自由职业的世界里，就先想办法找到50块钱/小时的工作，然后不断把费率提升，去赚100块/小时，200块/小时。。。

很多人之所以无法通过自由职业获得很好的生活。

要么，是不愿意做50块钱/小时的工作，一直盯着500块钱/小时的工作，几个月过去，几年过去，一单也接不到。

要么，是一直接30-50块钱/小时的工作，一直害怕突破更高的费率，几个月过去，几年过去，收入不如打工，成天抱怨“自由职业真垃圾”

小结

自由职业的好方向，并不是一开始就出现的。

一开始过于纠结方向问题，大都是在浪费宝贵的时间，永远在举棋不定，永远没办法开始。

正确的方式，是边干边学，在实战的过程中不断提升、不断发现、不断复盘、不断进步。