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我很努力了,但在Upwork还是拿不了几个单。。。我们都笑了

我很努力了,但在Upwork还是拿不了几个单

“超哥,我很努力了,但在Upwork还是拿不了几个单,能不能给我看看到底是怎么回事?”

超哥:给我看看你的销售漏斗

我说的Upwork销售漏斗,就是投标数量、客户查看数量、面试数量、拿单数量的完整数据。

有的人一直都不发给我。

还有的人发过来的时候,我们都笑了。

为什么投标这么少?

  • 很多人都没有足够多的投标,哪来的机会?

只要看一眼你的销售漏斗,很快就知道你在Upwork是什么状况。

一个月过去了,你的投标加起来都不到三个,作为一个新手,你盼望着能够拿到单子?

怎么解释?

  • 我没有时间啊!
  • 我孩子要管、饭要烧
  • 很多东西我不会啊,不敢投标
  • 我看了很多机会,看竞争的人太多就不想投了
  • 投标要钱,我还没赚钱,就要花钱,不划算

仔细看看他们的时间安排,你会知道:

  • 完全可以抽得出时间
  • 很多人被别的事情诱惑,有大把时间想干别的
  • 说好的计划根本不去做

投标了为什么没有单

  • 有些人投了一大堆标,但80%的投标,客户连你的Proposal都没有看到,哪来的机会?

只要看一眼你的销售漏斗,很快就知道你在Upwork是什么状况。

如果大多数投标连客户看都不看,你的策略和Proposal一定出了很大的问题,有没有认真去学习训练啊?

怎么解释?

  • 我看了所有的策略、学了很多东西,道理我都懂,只是做不到啊。
  • 我的运气不好,就是拿不到单。
  • 我比较笨吧。
  • 我投了那么多标,都是针对客户写的,就是没有人给我回复啊。

仔细看看这些同学的项目选择、Proposal,我们可以发现很多的问题:

  • 选择了超越自己当前能力的项目
  • 竞争过于激烈
  • Proposal完全没有针对性,都在自说自话

努力的定义

不同的人,对努力的定义是不同的。

有的人花了一些时间,认为自己很努力了,但花的时间并没有达到实现突破需要的足够数量。

还有的人花了很多时间,认为自己很努力了,但把时间花在了很多没有低端重复、没有用的事情上。

真正能够实现快速突破的同学,其实只做对了一件事情:

严格执行计划,持续加强训练提升实力。

这才是真正的努力,拿单突破也是水到渠成的事情。

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