“超哥，我很努力了，但在Upwork还是拿不了几个单，能不能给我看看到底是怎么回事？”
超哥：给我看看你的销售漏斗。
我说的Upwork销售漏斗，就是投标数量、客户查看数量、面试数量、拿单数量的完整数据。
有的人一直都不发给我。
还有的人发过来的时候，我们都笑了。
为什么投标这么少？
- 很多人都没有足够多的投标，哪来的机会？
只要看一眼你的销售漏斗，很快就知道你在Upwork是什么状况。
一个月过去了，你的投标加起来都不到三个，作为一个新手，你盼望着能够拿到单子？
怎么解释？
- 我没有时间啊！
- 我孩子要管、饭要烧
- 很多东西我不会啊，不敢投标
- 我看了很多机会，看竞争的人太多就不想投了
- 投标要钱，我还没赚钱，就要花钱，不划算
仔细看看他们的时间安排，你会知道：
- 完全可以抽得出时间
- 很多人被别的事情诱惑，有大把时间想干别的
- 说好的计划根本不去做
投标了为什么没有单
- 有些人投了一大堆标，但80%的投标，客户连你的Proposal都没有看到，哪来的机会？
只要看一眼你的销售漏斗，很快就知道你在Upwork是什么状况。
如果大多数投标连客户看都不看，你的策略和Proposal一定出了很大的问题，有没有认真去学习训练啊？
怎么解释？
- 我看了所有的策略、学了很多东西，道理我都懂，只是做不到啊。
- 我的运气不好，就是拿不到单。
- 我比较笨吧。
- 我投了那么多标，都是针对客户写的，就是没有人给我回复啊。
仔细看看这些同学的项目选择、Proposal，我们可以发现很多的问题：
- 选择了超越自己当前能力的项目
- 竞争过于激烈
- Proposal完全没有针对性，都在自说自话
努力的定义
不同的人，对努力的定义是不同的。
有的人花了一些时间，认为自己很努力了，但花的时间并没有达到实现突破需要的足够数量。
还有的人花了很多时间，认为自己很努力了，但把时间花在了很多没有低端重复、没有用的事情上。
真正能够实现快速突破的同学，其实只做对了一件事情：
严格执行计划，持续加强训练提升实力。
这才是真正的努力，拿单突破也是水到渠成的事情。
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