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一分钟商学院
40岁,收入涨不上去,缺了什么技能?
程超
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“超哥,我的专业技能还可以,但我却总是拿不到好的项目。”
小X是一名设计师,做了十多年,十年前年薪就有20万了,十年以后收入还是20来万,根本没有增长多少。
开始做自由职业,折腾了三年,收入还是20来万,和上班相比,也没有轻松多少。
无论多么努力接单,收入一直都只在每年20来万,十年过去了,都无法有实质性的突破。
当我问到他具体的原因时,小X告诉我。
- 客户就给我这个价,我不知道怎么说服他给我涨价
- 我没有运气
- 很多人设计水平不如我,就是比我会说话吧?
- 我的英文水平太差了吧,应该报个什么课?
额!
在看了小X给客户的几个Proposal和一些日常沟通的消息、Email之后,我明白了原因,
拿到好项目、好机会的关键,在于提升沟通能力。
你的专业技能能帮你获得一定的收入,但如果无法有效和客户沟通,你的收入瓶颈来得会很快。
如果缺乏有力的沟通能力,你无法赢得真正好的的机会。
小X现在要提升的,并不是英文能力,
而是提高和客户沟通的能力。
。。。。。。
在帮他做了几个消息和邮件的点评之后,小X终于卸下长久的内心负担,明白了问题所在。
他感叹道:“以前根本没有重视这些问题,我太自以为是了,浪费了太多的好机会。如果十年前、二十年前知道这些就好了。”
有哪些东西,是你希望在十年前、二十年前学到的?
在我看来,足够强的沟通能力,一定是排在第一位的。
有效的沟通,能帮助你在足够短的时间,说清楚问题,得到足够多的好机会。
反之,则会浪费大量的时间,大量唾手可得的机会和资源。
- 写Proposal得不到回应
- 发消息没有人搭理
- 本来能拿下的好项目被别人抢走了,因为客户觉得你不靠谱
大量被忽略的消息
在错误的沟通逻辑下,很多信息是无效的,都成为了信息垃圾,被忽略、被拒绝。
高手很少会发这样的消息,但是,绝大多数人在沟通中,发送了很多的无效信息。
比如,有一个问题想找一个高手咨询,好不容易加到对方,你发出的消息是:
- “在吗?”
- “我想问个问题?”
- “方便给你打电话么?”
你是谁?
对方为什么答复你?
如何提升沟通力,获得更好的机会,更高的收入?
我们每天都要发送一大堆的信息,各种消息、各种邮件。
如果你是创业者,你希望得到想要的东西,想要认识更多有价值的人,想要问高手请教,想要解决问题。。。
如果能更快写出更好的消息、邮件,能够有更好的效果,就能在事业上得到更好的发展。
很多人到了40岁,甚至50岁,收入就遇到严重的瓶颈,正是因为遇到了沟通的障碍。
我花了很多年时间,做了大量测试,逐步积累了大量有效的沟通经验,设计了大量的沟通模版。
《有说服力的沟通模版》是我为迷你创业者、自由职业者专门设计的沟通力提升训练手册,精心整理、归类收录了九大类,数十个场景的沟通模版,帮助你掌握快速提供沟通力的逻辑和策略,并针对每一个模版提供了解析指导。
如果你希望获得更好的机会,有更大的收入提升空间,这是提升底层能力的好机会。
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程超,《有说服力的沟通模版》
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程超
在线迷你创业教练、专栏作者
我帮助在线迷你创业者打造自由、可持续盈利的业务,通过系统化指导,实现收入增长与时间自由
专注于在线独立创业和跨境自由职业,培养高收入自由职业者,优化自动化盈利系统,实现可持续成长