无论是自由职业新手还是老手,同样面对的一个艰难问题是:
我该收多少钱?
也许你有一个报价单,有标准的价格。
但是,这真的是正确、合理的费用么?
很多人其实并不确定。
他们只是习惯了。
如何收费、如何定价,在很大程度上决定了你的客户是谁,你能否成交变现。
收费太低,很可能毁掉你的未来,让市场觉得你太廉价,让你得不到尊重,让你辛苦很久却赚不到什么钱。
收费太高,同样可能毁掉你的生意,让市场无法接受,让你赚不到钱。
高收费可能拿不到单子,而低收费也许能为你很快带来生意,但是你真的快乐么?
做那么多事情,那么忙,却只能赚一点点钱。
Donkey work,donkey pay。
销售实体产品的人并没有这样的烦恼。
因为他们只要量上去了,就可以赚到钱。
这是大家耳熟能详的“薄利多销”。
但对于提供服务的自由职业者来说,同样采用“薄利多销”的方式,就显得不那么聪明了。
你的时间是有限的,把你有限的时间用过低的价格去换?
你居然答应了?
过往的教育成本、打工的替代成本,你考虑过这些因素么?
你的休闲时间、你的自由时间,你考虑过么?
你的价值到底体现在哪里,你考虑过么?
时间,对于出售服务的自由职业者来说,是唯一最有价值的资源,
要对得起自己,就应该拿足够高的价格去交换。
不要廉价出售你自己的时间!
当然,很多人似乎都能很快明白这个道理,
但是,在生活中,似乎遇到了很大的问题。。。
超哥,我做不到啊!
如果我收费太贵,马上就被市场淘汰了。
我现在一小时收费50块,有人肯请我。
我也想卖一小时500块,没有人骂我都算好了,谁会请我啊。
再说了,我一涨价,原先愿意请我的客户马上找了我的邻居小王,她收费60块/小时,比我便宜多了啊。
我不能让她得逞。。。
errrr。。。
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