我适合做自由职业么？

疫情之后，越来越多的人开始考虑接下来怎么办。

把吃饭问题解决好，多运动，多照顾家人，多带带孩子。

也有很多人开始考虑下一步到底是继续打工，还是创业的问题。

今天，我会聊聊如何启动自由职业的服务生意，以及现实生活中这个生意模式的真相。也许会对你的选择有所帮助。

很多人可能会认为，超哥你在指导大家做迷你创业，做自由职业，那一定是鼓励所有的人成为自由职业者。

并非如此。

是否成为自由职业者，需要结合每个人的实际情况，了解利弊，才能做出是否适合自己的判断。

是否要成为自由职业者？

很多自由职业者放弃了为自己自由工作的机会，回去上班了。他们宁可再次限制自己的自由，回到打工的世界。

为什么他们在“走回头路”？在“倒退”？

绝大多数人放弃自由职业，是因为自由职业的不确定性。

• 收入不稳定
• 有的时候太忙，有的时候太闲

这样的不稳定，带来了身体和心理的双重压力。

事实上，绝大多数自由职业者，并没有获得持续客户的稳定策略。即使有的自由职业者有不少客户资源，他们也做不到在自己想工作的时候就有单，自己不想工作的时候不要来单子。

不确定的收入和工作时间，让他们无法向家人做出庄严的承诺。很多人需要养家糊口，需要负责家庭的开销，有的还要养孩子。如果收入不稳定，甚至会被扣上“不负责任”、“自私”的帽子。

另一个糟糕的问题，是很多的自由职业者、迷你创业者需要面对长时间的工作，或者无时无刻不在工作。

你在家也可以工作，随时都可以工作，出门旅行在沙滩上也能工作。

听起来很酷，实际上很苦。因为，你可能无时无刻不在工作。

本来可以在沙滩上享受海风，看看美丽的海景，喝着椰奶shake，吃着薯片，兴之所至，可以跳到海里游个泳，踢一会儿沙滩足球。

可是，你随时随地都能工作，你可能需要在沙滩边，拿着电脑，赶你的翻译稿。你可能需要在泳池边，赶你的编程任务。吃饭的时候，让孩子小声说话，你自己需要打个长长的客户电话。

周末你在工作，因为有可能有新的潜在客户，你需要尽快处理。有可能客户突然发来消息，有额外的工作需要加急处理。

“好的，马上办。”

如果没有及时的调整，很多的自由职业者都会快速进入自由职业的倦怠期，甚至进入抑郁期。

有的人强忍着泪水，持续这么干活，因为，他们认为自由职业就是这个样子的。

在几年的高压之后，有的人实现了向更高层次自由职业者（英雄打工人、自由职业高手，又叫“黄金接单人”）的转变，他们可以赚到更多的钱，收入相对稳定，有更多空闲的时间。然而，这个过程并不容易。很多人可能曾经多次会纠结、挣扎，是否要回到以往打工，每月领薪水的日子去。

在观察、接触、研究了大量自由职业者之后，我发现让绝大多数自由职业金字塔底端同学后悔的，往往有下面的几个因素：

1. 没有严肃、认真、有效的销售和营销策略，遗憾的是，绝大多数自由职业者都没有，甚至都没有意识到这是个大问题。

2. 过度工作，导致倦怠甚至抑郁。

3. 错误地以为自己已经做了充分准备，或者做了错误的准备，轻信“长期客户”的谎言，轻易辞职。

4. 把自由职业当成另外一份打工对待。事实上，真正的自由职业，你不再是原先打工的螺丝钉角色，而是真正做自己的老板，需要负责整个生意的定位、营销、销售、产品服务，和业务流程。

嗯，超哥，我以前一直没想到，做了自由职业，我甚至还需要负责讨债。

5. 如果你不想真正做老板，只想整天干活，那做自由职业确实挺辛苦，还不如回到职场去打工。都是干活，你可以找一个大客户，让他每个月给你发钱，打工就是这样的任务。但作为自由职业高手，你需要做更多的事情。

那么，为什么要做自由职业者？

“零工经济”正在兴起。做自由职业，有很多好处。

越来越多公司开始聘用自由职业者，他们不仅仅聘用廉价的自由职业者，也雇佣大量的专家、高手。

各种各样的网络新技术也让在家办公、远程办公变得越来越简单。

可以远程工作的项目领域，已经大大拓展，开发、设计、翻译之类传统的工作之外，有越来越多的工作可以交给自由职业者。

可以远程工作服务的客户，也遍及世界各地。

你也可以雇佣远程的自由职业者为你服务，大大拓展你的实力。

对于有一技之长的专家，你可以认真考虑成为一名自由职业顾问。

这是拥抱自由、成就最快的途径。

对于没有特别技能的同学，你可以从“虚拟助理”开始。

这是换一个赛道最快的方式。

通过自由职业服务接单，要比开发产品型的生意简单很多倍，速度也会快很多。

如果你掌握正确的营销和销售能力，完全有可能今天白天跟踪一个潜在客户，晚上就拿到订单开始收钱。

很多人浪费了很多时间，投入很多金钱，开发的产品却根本没人要。

而你如果从自由职业起步，可以快速变现，可以接触第一手的市场，当你积累了足够的经验和生存的资金，也有了更多的自由，完全可以再考虑有进一步的发展，开发接地气的产品。

你完全可以定义自己的工作时间，也可以定义自己的费率，用更少的时间，获得原先全职的收入。

如果你想赚更多的钱，就收更多的钱。

如果你想有更多的自由，就用用更少的时间工作。

如果你讨厌那些糟糕的客户，那就和他们说再见。

如果你想成为一名真正的高手，没有人会真的阻止你。

“怎么说服客户给我付钱？”

这些年，不知道有多少人反复问我这样的问题。

自由职业的生意就是这样的。

“问客户要预付款！”

很多人更是迷惑。

在绝大多数情况下，我鼓励大家要向客户收预付款，很多人觉得不可思议。

他们做事的方式往往都是先干活，后收钱。

自由职业高手大都是这样运作的，句号。

这就是我的过程。要么接受，要么离开它。

自由职业的风险怎么办？

自由职业的趋势不可阻挡。

这对绝大多数人来说，是一场可怕的灾难。

过去的几十年，大多数人被教育好好读书、找份好工作。然而，这个世界已经变了。

越来越多的人已经，或者正在成为自由职业者。

很多人问我，自由职业是不是不稳定，是不是不安全，是不是值得放弃传统工作？自由职业是不是就是失业？自由职业是不是摆摊卖东西？。。。

我一直都强调，自由职业并没有一个标准、科学的公认定义。

在我的定义里，自由职业就是一种迷你创业，它和传统的工作，远程打工都是不同的。

成功的自由职业，本质上，拥有更高的安全性。

为什么？

依附单一客户的打工

任何依附单一客户（平台）的打工，都不是自由职业。

无论是上班的雇员、还是给唯一平台打工的跑腿者，还是给远程的唯一客户自由在家工作的员工，都不是自由职业者。

他们只有单一的收入来源。他们每天起床，上班，并在规定的时间领薪水。

这是一种稳定的工作模式。因为，你需要定期的收入支付你定期的账单。在这样的方式下，你可以有很好的确定性，平衡自己的开支需求。

然而，这样的稳定性就意味着代价。你有一个唯一的客户，就是你的雇主，这是一对一的关系。

很多人觉得这是安全的。但对于自由职业高手来说，这是非常危险的。

你需要做很多的妥协，可能需要去做很多本不喜欢做的事情。

糟糕的是，公司也会倒闭、也会裁员。这时候，你不得不另谋出路。

自由职业高手的生活

真正的自由职业，是把依附于单一客户的打工，变成多个客户提供收入来源。

自由职业者总是在一段时间内，能保持为多个客户提供服务。

普通的自由职业者，客户来来去去，也没有几个长期的大客户，并不稳定。这就造成了收入的不确定性，这也是困扰大多数自由职业者的主要问题。

然而，英雄打工人往往能够用更高的费率，更多的工作时间，获得比打工更高的收入。自由职业高手则成为了真正的老板，有更高的收入，也有更多的自由。

大多数自由职业高手，都有三个以上的活跃客户，万一有任何客户离开，收入可能会有一定的影响，但不至于是灭顶之灾。而且，足够强的拿单能力，往往能让新客户快速到位。

当你有足够的业务开发能力，自由职业就成为了更安全的选择。

《自由职业高手》是超哥的自由职业入门课，帮助了解如何快速启动自由职业，确保你用正确的方式达成你的目标。

自由的迷你企业家

自由职业者的客户本质上就是雇主，和打工只能有一个雇主相比，自由职业者可以有多个，也应该有多个雇主。

这就带来了收入的不确定性，也带来了更高的安全性，这是辩证的两个方面。

很多人看待这个问题，往往有两个极端：

• 一是认为一开始自由职业，收入就可以快速实现稳定。
• 而是认为自由职业永远不可能有稳定的收入

事实上，我们可以把自由职业者理解为一个低配版的企业家。

成功的企业家有非常多的客户，收入很高，也有持续的增长。

自由职业者也有比较多的客户，只是规模要小很多。

自由职业高手则有比较多优质的客户，也能获得很高的收入。

自由职业高手，是真正自由的迷你企业家，不依赖一个客户作为收入来源，有更大的安全性。

自由职业高手，可以维护几个优质的客户，也可以开发产品，拓展自己的客户数量。为自己获得更高的收入，更稳定的收入努力。

掌控生活的主导权

如果您想掌控生活的主导权，

让自己的未来更安全、更美好，

让你赚更多的钱，有更多的自由，

让你有更大的成就感，

成为自由职业者，是一个非常好的开始。

当下，也是最好的机会。