疫情之后,越来越多的人开始考虑接下来怎么办。
把吃饭问题解决好,多运动,多照顾家人,多带带孩子。
也有很多人开始考虑下一步到底是继续打工,还是创业的问题。
今天,我会聊聊如何启动自由职业的服务生意,以及现实生活中这个生意模式的真相。也许会对你的选择有所帮助。
很多人可能会认为,超哥你在指导大家做迷你创业,做自由职业,那一定是鼓励所有的人成为自由职业者。
并非如此。
是否成为自由职业者,需要结合每个人的实际情况,了解利弊,才能做出是否适合自己的判断。
More...
是否要成为自由职业者?
很多自由职业者放弃了为自己自由工作的机会,回去上班了。他们宁可再次限制自己的自由,回到打工的世界。
为什么他们在“走回头路”?在“倒退”?
绝大多数人放弃自由职业,是因为自由职业的不确定性。
- 收入不稳定
- 有的时候太忙,有的时候太闲
这样的不稳定,带来了身体和心理的双重压力。
事实上,绝大多数自由职业者,并没有获得持续客户的稳定策略。即使有的自由职业者有不少客户资源,他们也做不到在自己想工作的时候就有单,自己不想工作的时候不要来单子。
不确定的收入和工作时间,让他们无法向家人做出庄严的承诺。很多人需要养家糊口,需要负责家庭的开销,有的还要养孩子。如果收入不稳定,甚至会被扣上“不负责任”、“自私”的帽子。
另一个糟糕的问题,是很多的自由职业者、迷你创业者需要面对长时间的工作,或者无时无刻不在工作。
你在家也可以工作,随时都可以工作,出门旅行在沙滩上也能工作。
听起来很酷,实际上很苦。因为,你可能无时无刻不在工作。
本来可以在沙滩上享受海风,看看美丽的海景,喝着椰奶shake,吃着薯片,兴之所至,可以跳到海里游个泳,踢一会儿沙滩足球。
可是,你随时随地都能工作,你可能需要在沙滩边,拿着电脑,赶你的翻译稿。你可能需要在泳池边,赶你的编程任务。吃饭的时候,让孩子小声说话,你自己需要打个长长的客户电话。
周末你在工作,因为有可能有新的潜在客户,你需要尽快处理。有可能客户突然发来消息,有额外的工作需要加急处理。
“好的,马上办。”
如果没有及时的调整,很多的自由职业者都会快速进入自由职业的倦怠期,甚至进入抑郁期。
有的人强忍着泪水,持续这么干活,因为,他们认为自由职业就是这个样子的。
在几年的高压之后,有的人实现了向更高层次自由职业者(英雄打工人、自由职业高手,又叫“黄金接单人”)的转变,他们可以赚到更多的钱,收入相对稳定,有更多空闲的时间。然而,这个过程并不容易。很多人可能曾经多次会纠结、挣扎,是否要回到以往打工,每月领薪水的日子去。
在观察、接触、研究了大量自由职业者之后,我发现让绝大多数自由职业金字塔底端同学后悔的,往往有下面的几个因素:
1. 没有严肃、认真、有效的销售和营销策略,遗憾的是,绝大多数自由职业者都没有,甚至都没有意识到这是个大问题。
2. 过度工作,导致倦怠甚至抑郁。
3. 错误地以为自己已经做了充分准备,或者做了错误的准备,轻信“长期客户”的谎言,轻易辞职。
4. 把自由职业当成另外一份打工对待。事实上,真正的自由职业,你不再是原先打工的螺丝钉角色,而是真正做自己的老板,需要负责整个生意的定位、营销、销售、产品服务,和业务流程。
嗯,超哥,我以前一直没想到,做了自由职业,我甚至还需要负责讨债。
5. 如果你不想真正做老板,只想整天干活,那做自由职业确实挺辛苦,还不如回到职场去打工。都是干活,你可以找一个大客户,让他每个月给你发钱,打工就是这样的任务。但作为自由职业高手,你需要做更多的事情。
那么,为什么要做自由职业者?
“零工经济”正在兴起。做自由职业,有很多好处。
越来越多公司开始聘用自由职业者,他们不仅仅聘用廉价的自由职业者,也雇佣大量的专家、高手。
各种各样的网络新技术也让在家办公、远程办公变得越来越简单。
可以远程工作的项目领域,已经大大拓展,开发、设计、翻译之类传统的工作之外,有越来越多的工作可以交给自由职业者。
可以远程工作服务的客户,也遍及世界各地。
你也可以雇佣远程的自由职业者为你服务,大大拓展你的实力。
对于有一技之长的专家,你可以认真考虑成为一名自由职业顾问。
这是拥抱自由、成就最快的途径。
对于没有特别技能的同学,你可以从“虚拟助理”开始。
这是换一个赛道最快的方式。
通过自由职业服务接单,要比开发产品型的生意简单很多倍,速度也会快很多。
如果你掌握正确的营销和销售能力,完全有可能今天白天跟踪一个潜在客户,晚上就拿到订单开始收钱。
很多人浪费了很多时间,投入很多金钱,开发的产品却根本没人要。
而你如果从自由职业起步,可以快速变现,可以接触第一手的市场,当你积累了足够的经验和生存的资金,也有了更多的自由,完全可以再考虑有进一步的发展,开发接地气的产品。
你完全可以定义自己的工作时间,也可以定义自己的费率,用更少的时间,获得原先全职的收入。
如果你想赚更多的钱,就收更多的钱。
如果你想有更多的自由,就用用更少的时间工作。
如果你讨厌那些糟糕的客户,那就和他们说再见。
如果你想成为一名真正的高手,没有人会真的阻止你。
“怎么说服客户给我付钱?”
这些年,不知道有多少人反复问我这样的问题。
自由职业的生意就是这样的。
“问客户要预付款!”
很多人更是迷惑。
在绝大多数情况下,我鼓励大家要向客户收预付款,很多人觉得不可思议。
他们做事的方式往往都是先干活,后收钱。
自由职业高手大都是这样运作的,句号。
这就是我的过程。要么接受,要么离开它。
自由职业的风险怎么办?
自由职业的趋势不可阻挡。
这对绝大多数人来说,是一场可怕的灾难。
过去的几十年,大多数人被教育好好读书、找份好工作。然而,这个世界已经变了。
越来越多的人已经,或者正在成为自由职业者。
很多人问我,自由职业是不是不稳定,是不是不安全,是不是值得放弃传统工作?自由职业是不是就是失业?自由职业是不是摆摊卖东西?。。。
我一直都强调,自由职业并没有一个标准、科学的公认定义。
在我的定义里,自由职业就是一种迷你创业,它和传统的工作,远程打工都是不同的。
成功的自由职业,本质上,拥有更高的安全性。
为什么?
依附单一客户的打工
任何依附单一客户(平台)的打工,都不是自由职业。
无论是上班的雇员、还是给唯一平台打工的跑腿者,还是给远程的唯一客户自由在家工作的员工,都不是自由职业者。
他们只有单一的收入来源。他们每天起床,上班,并在规定的时间领薪水。
这是一种稳定的工作模式。因为,你需要定期的收入支付你定期的账单。在这样的方式下,你可以有很好的确定性,平衡自己的开支需求。
然而,这样的稳定性就意味着代价。你有一个唯一的客户,就是你的雇主,这是一对一的关系。
很多人觉得这是安全的。但对于自由职业高手来说,这是非常危险的。
你需要做很多的妥协,可能需要去做很多本不喜欢做的事情。
糟糕的是,公司也会倒闭、也会裁员。这时候,你不得不另谋出路。
自由职业高手的生活
真正的自由职业,是把依附于单一客户的打工,变成多个客户提供收入来源。
自由职业者总是在一段时间内,能保持为多个客户提供服务。
普通的自由职业者,客户来来去去,也没有几个长期的大客户,并不稳定。这就造成了收入的不确定性,这也是困扰大多数自由职业者的主要问题。
然而,英雄打工人往往能够用更高的费率,更多的工作时间,获得比打工更高的收入。自由职业高手则成为了真正的老板,有更高的收入,也有更多的自由。
大多数自由职业高手,都有三个以上的活跃客户,万一有任何客户离开,收入可能会有一定的影响,但不至于是灭顶之灾。而且,足够强的拿单能力,往往能让新客户快速到位。
当你有足够的业务开发能力,自由职业就成为了更安全的选择。
《自由职业高手》是超哥的自由职业入门课,帮助了解如何快速启动自由职业,确保你用正确的方式达成你的目标。
自由的迷你企业家
自由职业者的客户本质上就是雇主,和打工只能有一个雇主相比,自由职业者可以有多个,也应该有多个雇主。
这就带来了收入的不确定性,也带来了更高的安全性,这是辩证的两个方面。
很多人看待这个问题,往往有两个极端:
- 一是认为一开始自由职业,收入就可以快速实现稳定。
- 而是认为自由职业永远不可能有稳定的收入
事实上,我们可以把自由职业者理解为一个低配版的企业家。
成功的企业家有非常多的客户,收入很高,也有持续的增长。
自由职业者也有比较多的客户,只是规模要小很多。
自由职业高手则有比较多优质的客户,也能获得很高的收入。
自由职业高手,是真正自由的迷你企业家,不依赖一个客户作为收入来源,有更大的安全性。
自由职业高手,可以维护几个优质的客户,也可以开发产品,拓展自己的客户数量。为自己获得更高的收入,更稳定的收入努力。
掌控生活的主导权
如果您想掌控生活的主导权,
让自己的未来更安全、更美好,
让你赚更多的钱,有更多的自由,
让你有更大的成就感,
成为自由职业者,是一个非常好的开始。
当下,也是最好的机会。
在线迷你创业教练、专栏作者
我帮助在线迷你创业者打造自由、可持续盈利的业务,通过系统化指导,实现收入增长与时间自由
专注于在线独立创业和跨境自由职业,培养高收入自由职业者,优化自动化盈利系统,实现可持续成长