小A对自己的专业能力很自信,定价很高,但根本卖不出去,自由职业之路很快中断。
小B总是害怕竞争,也害怕缺乏收入,她总是用足够低的价格拿很多单子,但每周工作70小时,收入也仅仅刚刚过万,心力交瘁,不知道如何能够更自由。
自由职业如何能赚更多钱?
关键只有两个,一是让自己的时间更值钱,二让自己接到足够多的业务。
小A和小B都缺了至少一项。
如何让你时间更值钱?
想让你的时间更值钱,主要有三种方法:
1. 精准的定位,能解决有需求的问题
有一个明确的个人品牌,你可以通过一个足够好的Profile起步
2. 提升你的技能组合
不仅包含专业技能,还有那些可迁移的长青技能,专业技能永远在变,但长青的底层技能不会变。
这些技能包括如何拥有更好的沟通能力,如何获得高手的帮助、如何快速提升拿单能力,正确展示自己的实力、如何和客户直接沟通,打动客户,获得大单、如何像高手那样,能够为自己获得持续的动力、如何大幅提升自己的工作效率
3. 建立高效的业务系统
通过资源、人脉、经验的积累,通过采用更有效率的业务模式,通过建立更高效的业务流程,让你能够在同一时间提升收入的上限。
普通人只会用时间赚钱,高手追求的是价值杠杆。
如何接到足够多的业务?
提升你的拿单能力
任何自由职业高手,都是好的销售员,能够把自己推销出去。
小A对自己的专业能力再自信,没有人认可最终还是零,甚至要退出市场。
对于在传统教育中没有经过拿单能力训练的同学,进行专门的系统学习,有着极高的投资回报。
在超哥迷你创业,我们通过持续的Proposal诊断,帮助同学们对项目选择、客户分析、需求分析、优势分析,Proposal表达诸多方面进行全面提升,获得真正的拿单能力。
持续建设、优化一个强大的Profile
拥有一个强大的Profile,可以成为你持续吸引客户的赚钱机器。
但这个赚钱机器的产生,需要经历足够的时间,需要有足够的案例、评价、成果,对你的能力有充分的证明,需要对你的能力有足够说服力的展示。
在超哥迷你创业,我们通过持续的Profile诊断,帮助同学们不断优化、调整、完善一个日趋强大的Profile。
建立一个有效的销售漏斗
任何赚大钱的迷你生意,都需要有一个高度自动化的销售漏斗。
你需要吸引关注你、对你感兴趣的粉丝,从中找到有需求、有付费能力的真正客户,然后不断挖掘,找到优质客户。
当你能够把很多工作自动化,当你能把主要的时间用在真正的优质客户身上,你的赚钱效率就大大提升了。
高手和普通人有什么不同?
起初并没有什么不同,成为高手是一种选择。
知难行易!
选择往往比行动更为艰难。
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