📈我要做下一个Upwork

大家好，我是热酱酱（Redian），欢迎来到“不正经自由人”专栏。

我是一名自由职业者，但常常会遇到狂热的独立创业者，他们瞧不起自由职业，在自由职业市场也没接过单，但他们都有伟大的梦想。

我要做下一个Upwork。

• “我要做一个自由职业平台，对标Upwork”
• “我要做中国的Upwork”
• “Upwork问题太多，这个世界，中国人太缺一个更好的自由职业平台了”

祝福你！

说出口的时候，每个创业者眼神里都带着光，好像自己马上要收割数亿自由职业者。

看着他们信心满满的傻样子，还挺可爱的。

我知道他做不成，但总觉得打击人不太好。

喜剧的内核本质上是悲剧。

宏大叙事，区域市场的自我感动

自由职业平台创业的剧本一开场，创业者总是先把 PPT 写得比宇宙还大：

• “我要上市，我要做新一代的Upwork！”

他们的逻辑是：先从本地化切入，在区域先起量，未来对接全球市场，做大做强，上市圈钱，走上人生巅峰，一大堆人给自己打工。

听上去很合理吧？

问题是，他们忘了一件事：

他们看到了Upwork的全球市场规模，但忽视了全球化的本质。

跨境自由职业吸引人的本质不是区域性，而是全球性。

全球客户招募跨境自由职业者，并不是叫外卖，也不是找人上门按摩、割草。

他们要的并不是“本地人才”，而是“谁更便宜、谁更快、谁更好”。

“便宜”和“快”，在地球的某个角落总能找到比你更狠的替代品。

“好“，也是有性价比的。

所以，当你建立了对标Upwork的平台，但没有全球化，只是一个区域小市场。

作为客户，找不到印国、巴国、菲国十倍便宜的，也找不到足够好的人才，那我为什么要用你的平台呢？

作为自由职业者，找不到高价客户，那我为什么要用你的平台呢？

本国的自由职业者可以直接和老板谈。

你的不是全球化，对的哪门子标？

全球劳动力套利

全球自由职业平台的底层逻辑，只有四个字：全球套利。

客户的算盘是：

“我要在全球范围内找到性价比最高的劳动力，获得最大的利润。”

Upwork这类平台的存在意义，并不是“建立平等机会”，而是用技术手段，盘活全球在线服务资源，

这包括：

• 把第三世界国家廉价劳动力打包给高收入地区商家
• 给细分市场的顶尖自由职业者全球高收入机会

全球市场的经济不平衡，带来了跨境自由职业的繁荣，也给平台创造了巨大的生机。

而你如果只想做“区域市场”，那就是开了一家小区门口的便利店，和沃尔玛比价格。

结果呢？可想而知。

当然，作为经济不平衡的人口大国，同样可以用同样逻辑在内部构建盘活资源的自由职业平台，但问题是，你想到的，早就有别人想到，也一直在做，而且已经死掉了一大批了。

区域市场的资源不平衡带来的自由职业红利，和全球市场相比，吸引力小太多了。

无法承受的规模黑洞

全球领先的自由职业平台最大的优势在于：规模效应。

客户为什么去 Upwork这样的平台？

因为上面有全世界大多数跨境自由职业者。

自由职业者为什么去 Upwork？

因为上面有全世界大多数雇佣跨境自由职业者的客户。

这是一个“先有鸡还是先有蛋”的死循环，但 Upwork 已经靠 20 年时间把鸡和蛋都孵成了养殖场。

而你一个区域小平台，手里只有三只鸡和两颗蛋，要对着投资人打鸡血：

“你看！我们马上就能颠覆 Upwork！”

这样的戏码，连观众都替你害臊。

悲剧落幕

于是我们看到，一批又一批“区域Upwork”轰轰烈烈地上线，然后静悄悄地关站。

新闻稿里写的是：

“我们转型了。”
“我们探索新模式了。”
“我们专注垂直赛道了。”

翻译成人话就是：

钱烧光了，用户没来。

酱酱的鼓励

Upwork这样的大型全球自由职业平台，存在的意义是帮助客户实现 全球劳动力套利，并通过 规模黑洞 把绝大多数跨境自由职业者吸进去。

与此同时，正因为如此，它提供了真正的海量机会，帮助了很多人实现人生逆袭，这是它能长期存活的原因。

当然，Upwork确实有很多的不足，总是让千千万万的人生气。

我更愿意相信你成功，也希望你有足够强的实力，

因为，

如果你能改变这个世界，一定是伟大的。

这个世界，谁不喜欢英雄呢？

如果你希望成为一个跨境自由职业高手，还是建议你去Upwork这样的全球自由职业平台接单寻找机会，那里有更多的业务，更好的业务。

如果你想做“下一个Upwork”，建议你先去Upwork接几单试试。