我在Fiverr努力了整整两年，什么该做的都做了，只赚到了不到900美金。我都要丧失信心了！
小L同学3年前就想做自由职业，两年前正式开始动手，做了Profie，设计了案例，努力了整整两年，他找到超哥，说自由职业太艰难了，他已经做了足够多的努力，不知道到底哪里出了问题。
我问他，你为什么不做Upwork？为什么要做Fiverr？
他说：不都说Fiverr起步更简单吗？都说Upwork太难了？我做Upwork没有信心。
我问他，你做跨境采购代理，在Fiverr找到赚大钱的人了么？
他支支吾吾，说不知道。好像有人赚到钱，但不知道有没有赚大钱。
我建议他好好做一个高手分析，看看平台是不是找对了。。。
欢迎来到自由职业诊断专栏，为你解读剖析高价值的自由职业成长案例。
我们暂且不说小L是不是真的“什么该做的都做了”，至少高手分析这一环节没有做到位。
因为没有选对平台，白白浪费了两年时间。
1｜平台选择的根本差异
- Fiverr的基本逻辑：买家更期待标准化、低价、快速交付的“小单”。像Logo设计、简单翻译、配音、剪辑，适合“流水线式生产”。在这里你可以积累订单和好评，但客户往往不关心你是谁，只看价格和速度。
- Upwork的逻辑：更偏向个性定制化的项目制合作，虽然同样有大量的小单，但其中存在值得未来升级拓展的高质量买家。这里存在谈判、方案设计、长期合作机会，更接近真实的B2B合作。平台天然支持“高价大单”的成长路径。
小L的跨境采购代理，本质是一个强依赖信任、需要深入理解客户商业逻辑的服务。
放在Fiverr，根本没有高价值成长匹配的需求生态。
选错了平台，就大大限制了成长的空间。
在小L的故事里，他在Fiverr期待能天降好运，期待有客户能主动找到自己，但遗憾的是，虽然有机会，但不多。
反过来，在Upwork，你可以更主动去争取机会，虽然更难，但这是成为高手的历练。
拓展阅读：别去Fiverr！自由职业新手起步，这才是正确的赚钱路径
2｜高手分析的缺失
如果小L在一开始，就去做高手分析，就很容易避开平台选择的错误。
- 在Fiverr上能找到高收入的跨境采购代理吗？如果能找到，这样的高手多吗？他们能赚多少钱？这是你期待达成的目标吗？
- 在Upwork上，做同样的调查，再做对比。
事实上，结论是非常清晰的：
在Fiverr根本找不到像样的、高收入的跨境采购代理。
但在Upwork，你能很快看到很多跨境贸易、供应链、采购顾问的自由职业者，有很多年入10-30万的人，有的甚至年入达到40万、50万甚至更多。
拓展阅读：凯撒心法：我来，我看见，我征服！你的自由职业能达到年入50万吗？
当你能看到真正的高手，才会让你有真正的信心。
3｜错误的努力
小L认为Upwork难，就选择了简单的Fiverr，殊不知，在错误的方向上无法达成目标，简单又有什么意义。
超哥建议
- 立刻转到Upwork：采购代理在Upwork有真实需求和高价空间。
- 重新规划：设计收入目标，明确需要实现的关键指标：多高的费率，多少业务量。
- 学习高手案例：找到Upwork上做采购顾问收入突破的人，分析他们的Profile、Proposal、案例展示。
- 提升拿单实力：学习高手策略，进行拿单能力训练。不要再盯着花了多少时间，做了哪些努力，而是关注有没有成长的积累，做有效的实力成长
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千万不要选错平台、选错路径。
