作为新手，我要不要“低价换好评”

超哥，在刚起步的时候，我要不要“低价换好评”？我在Proposal基本上是这样写的，

I’m a new freelancer on Upwork, eager to establish my profile through high-quality work and excellent client satisfaction. To start off, I’m offering a lower service fee in exchange for the opportunity to earn positive feedback and demonstrate my ability. 但还是没有单子。

欢迎来到 自由职业启航专栏，专为你的“自由职业元年”而生。

我们相信，每个人心中都有一束等待点亮的光芒。

低价换好评是新手变现突破最基本的策略。

但在表达上，很多人犯了错。

绝大多数新人在沟通中直接和客户说为了获得好评给出低价，不会扣分，但绝对不是加分项。

为什么这“不是加分项”？

客户的核心焦虑是风险，而不是价格

当客户在Upwork上招聘时，他们最担心的不是稍微多花一点钱，而是项目失败：

浪费了时间、错过了截止日期、得到了低质量的成果。

您的说法“我是新人，所以便宜”，恰恰强化了客户的核心风险。

“新人”意味着经验不足，可能出错的概率更高。您用降价来补偿这个风险，但对很多客户来说，他们宁愿多付钱来确保项目成功，也不愿少花钱去冒项目失败的风险。

客户不关心您的个人目标

正如我之前强调的，客户只关心自己的项目。

你说“为了建立我的个人资料”，在客户听来就像是“我想用你的项目来练手”。

虽然这是事实，但说出来会让客户感觉他们成了您成长路上的工具人，而不是被服务的“上帝”。

它没有解决“为什么选你”这个根本问题

一份优秀的提案需要回答：“你有什么具体的技能、方案或理解，能证明你可以做好我的项目？”

你的这个说法在一开始完全回避了这个重要问题，转而用一个与项目本身无关的理由（你需要好评）来竞争。这在客户看来是缺乏说服力的。

经过对几个Proposal的仔细查阅，全文也没有围绕这个根本问题继续展开。也就是说，你的Proposal完全是基于个人目标展开的。

当你强调自己是new，表达eager to的渴望，用低价交换好评，在某种意义上来说，是一种绝望的祈求行为。

优质明智的客户是不会在意的。

为什么对新人“不会扣分”？

当然，对于新手来说，这也没有太大的关系。

你也不要太害怕。

即使你有比较多这样的表达，也并不会扣分。

这是因为：

预期效应

对于新手，客户本身就有“经验可能不足”的心理预期。

因此，看到“我是新人”、“低价换好评”这样的坦白，不会感到意外，也就不会因此额外扣分。

这属于一种“诚实的平庸”。

如果客户手上的任务并没有什么技术含量，也并不太重要，只要有人干就行，他们依然会给你机会。

同情分存在但稀少

现实世界中，确实存在于一小部分善良的、项目不紧急或预算真的很紧张的客户。

他们愿意给新人一些机会。

但这是一种被动的、不可靠的，不能作为立足之本的新手启动基本策略。

对高手是“严重扣分项”

对于有自身经验和技能的高手，这样的表达，绝对是严重的扣分项。

信任危机

一个资深专家如果这么说，会引发客户的强烈质疑。

“你都是专家了，为什么还需要用低价换评价？是不是你的水平有问题？或者你的账号出了问题？或者是个骗子？”这会严重损害其辛苦建立的专家形象和信任度。

自降身价

高手的目标是吸引优质客户，而优质客户通常认为“高价=高质”。

主动提出降价，会立即将自己归入“打折区”，吸引来的客户类型会发生根本性改变。

从“无害的平庸”到“积极的说服”

新人直接提出低价换好评，是一种中性的、无效的策略。

它不会让你失去很多机会，但更不会帮你赢得优质机会。

在竞争激烈的自由职业世界里，满足于不扣分是远远不够的，你应该选择高成功率的表达。

更优的路径是

将你的思维和提案从 解释弱点 转变为 分析问题、展示专业性。

• 不说：“我是新人，所以我便宜。”
• 要展示：“我仔细研究了您的需求，我认为可以通过[具体技能或工具]来达成您的目标。虽然我的平台经验在积累中，但我已经成功完成了[相关项目或作品集]。我渴望通过这个项目证明我的能力，并为此报出了非常有竞争力的价格。”

新手快速破局，拿下第一单

绝大多数新手仅凭感觉打天下，不知不觉踩了很多的坑，浪费很多时间、徒劳无功。

放弃那些错误的做法、表达，是你快速高效变现，走向专业 freelancer 的第一步。

欢迎加入Upwork新手破局训练营，为成为高手奠定坚实的基础。