取得Upwork的成功,最关键的一件事情就是把Proposal写对。
Proposal是获得自由职业成功起步的核心技能。
在Upwork,每天都有数不清的新工作出现。但平台上也有大量的自由职业者。你并不是平台上唯一的人,要赢得工作,你必须和人竞争,吸引客户注意力,让客户雇佣你。
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大多数时候,平台上的雇佣,都是客户通过筛选收到的proposal进行的。你发出的任何Proposal都应该是专业的、诚实的。要赢得竞争,你的proposal就必须与众不同。你需要让客户注意到你,愿意点开你的proposal,认真阅读,并给你回复。
可不可以不发Proposal也能拿到工作?如果你在Upwork有了足够的积累,完全可能。很多人在Proposal有了持续的业务之后,就很少主动发Proposal了,因为,他们能一直收到客户的工作邀请。
但在一开始,作为新人,你必须学会如何主动申请工作,这是起步时你最最关键的任务。
要发出真正有效的Proposal,让客户真正能雇佣你,你需要掌握几个基本的原则:
1. 别让人讨厌
你需要真正解决客户的问题,而不是喋喋不休夸自己
2. 不要贴模版
你不要抄别人的模版,仅仅为了快速投标碰运气,没有人愿意被人粘贴对待
你要做的,是掌握写Proposal的框架和方法,认真写好每一份Proposal
3. 不要被认为是个无知的“蠢货”
无论是被客户,还是被平台认为是一个无知的小白(“蠢货”),都是一场灾难。如果没有成功拿下项目,你每天只是胡乱申请一大堆工作,不但你的排名会垫底,你甚至会被平台警告。
你可以叫自己小白,但客户心里想的,可没有那么客气。如果你的proposal都不用心,凭什么要求客户雇佣你?
4. 注意速度
很多人拖拖拉拉,什么都慢半拍,一个很小的任务,proposal要花 3天才写完。等你写好了,还没发,客户的这个工作可能已经关闭了。
白瞎!
遗憾的是,很多人都犯了这几个基本的错误。
在线迷你创业教练、专栏作者
我帮助在线迷你创业者打造自由、可持续盈利的业务,通过系统化指导,实现收入增长与时间自由
专注于在线独立创业和跨境自由职业,培养高收入自由职业者,优化自动化盈利系统,实现可持续成长