取得Upwork的成功，最关键的一件事情就是把Proposal写对。
Proposal是获得自由职业成功起步的核心技能。
在Upwork，每天都有数不清的新工作出现。但平台上也有大量的自由职业者。你并不是平台上唯一的人，要赢得工作，你必须和人竞争，吸引客户注意力，让客户雇佣你。
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大多数时候，平台上的雇佣，都是客户通过筛选收到的proposal进行的。你发出的任何Proposal都应该是专业的、诚实的。要赢得竞争，你的proposal就必须与众不同。你需要让客户注意到你，愿意点开你的proposal，认真阅读，并给你回复。
可不可以不发Proposal也能拿到工作？如果你在Upwork有了足够的积累，完全可能。很多人在Proposal有了持续的业务之后，就很少主动发Proposal了，因为，他们能一直收到客户的工作邀请。
但在一开始，作为新人，你必须学会如何主动申请工作，这是起步时你最最关键的任务。
要发出真正有效的Proposal，让客户真正能雇佣你，你需要掌握几个基本的原则：
1. 别让人讨厌
你需要真正解决客户的问题，而不是喋喋不休夸自己
2. 不要贴模版
你不要抄别人的模版，仅仅为了快速投标碰运气，没有人愿意被人粘贴对待
你要做的，是掌握写Proposal的框架和方法，认真写好每一份Proposal
3. 不要被认为是个无知的“蠢货”
无论是被客户，还是被平台认为是一个无知的小白（“蠢货”），都是一场灾难。如果没有成功拿下项目，你每天只是胡乱申请一大堆工作，不但你的排名会垫底，你甚至会被平台警告。
你可以叫自己小白，但客户心里想的，可没有那么客气。如果你的proposal都不用心，凭什么要求客户雇佣你？
4. 注意速度
很多人拖拖拉拉，什么都慢半拍，一个很小的任务，proposal要花 3天才写完。等你写好了，还没发，客户的这个工作可能已经关闭了。
白瞎！
遗憾的是，很多人都犯了这几个基本的错误。
