“你和自由职业者合作过么？”
“亲爱的客户，来，请介绍一下你自己，简单介绍一下你的公司。。。”
什么，超哥？你疯了？
这么和客户说话的么？
是的。
当你开始成为自由职业者，完全可以这样和客户这样交流，问这样的问题。
事实上，如果你希望赢得自由职业的工作，获得足够好、足够大的项目，你应该想办法引导客户。
无论是在语音/视频沟通，还是文字的即时沟通，都应该如此。
你可以让客户介绍一下项目，讲讲项目的目标到底是什么，个人有什么偏好，希望项目做多久。
你可以推动客户：
- 和我说说你的项目吧！
- 什么时候开始？要马上开始么？
- 有什么特殊的要求？
- 现在，你对我还有什么问题？
是的，这完全可以成为你的主场，这是自由职业高手的特点，也是自由职业高手的魅力。
自由职业高手
不再成为打工人
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很多人做不好自由职业，无法赚到足够多的钱，大抵是因为他们总是用寻找传统全职工作的方式去赢得自由职业项目，这是非常大的障碍。
糟糕的自由职业者，总是让客户引导你。
自由职业高手，学会了如何引导客户，快速锁定项目，开始行动。
千万要记住，如果你希望成为赚更多钱的自由职业者，就需要学会主动帮助客户解决问题，而不是被动接受任务。
仔细想想这两个问题：
- 客户更愿意选择什么样的自由职业者？
- 更愿意给谁支付更多钱？
在选择自由职业者的时候，客户更关心的，是你过去做过哪些类似的项目，能解决什么样的问题。
他们并不太关心你从什么学校毕业，以前在哪里上过班，但这些缺正是寻找传统工作需要展示的重点，
不一样，记住，完全不一样。
什么时候搞清楚两者的不同，什么时候你就实现了重大的自由职业突破。
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