为什么小F的价格五年都没怎么动过？他算不算高手？

小Y发来一个对手分析的消息：

超哥，为什么这个小F的价格五年都没怎么动过？

他从2017年到现在一直都是35-40美金/小时的费率，没有用你的高手成长逻辑，他这样的应该不算高手吧？

并不是所有的自由职业高手，都是采用高费率策略的。

但所有的自由职业高手，都有很高的时间价值。

如何理解？

• 一个自由职业者，如果都是自己的接单服务，那么费率越高，时间价值越高
• 一个自由职业者，如果接单服务，全都交给团队做，那么费率低一点，只要有足够的业务量，完全可以有足够高的时间价值。
• 一个自由职业者，如果接单服务，把绝大部份简单的工作交给团队做，自己做重要的少部分工作，那么费率低一点，只要有足够的业务量，完全可以有足够高的时间价值。
• 一个自由职业者，如果销售产品，那么他的时间价值高低，由销售系统的完善程度，产品利润和销售数量决定。

自由职业高手并不一定是费率最高的人。

费率不太高的人也可能是自由职业高手。

小F连续五年的费率都是基本稳定的，在35-40美金/小时之间，很可能的原因是，在这个价位段，是他眼中业务量和费率的一个绝佳平衡点。

• 费率不算低
• 也有足够的业务量

通过研究他的Profile我们可以看到，

2018年，他就接到过70美金/小时的单子，但为什么要把价格降下来？很可能是70美金/小时的业务不是太多，也可能他提供服务的品质和70美金/小时不一定匹配。

通过研究他的网站我们可以看到，

他在网站上公开的价格就是38美金/小时，就是现在他公示的费率。这可以证明这是他稳定的价格策略。

通过客户对他的评价和各种蛛丝马迹，我们可以知道，他的工作并不是自己独立完成的，而是他的团队，或者他和他的团队共同完成的。

他是否是高手，在没有进一步分析的情况下，暂时没办法判断。

但他已经进入了典型的 自由职业2.0阶段，正在通往自由职业3.0，有完整的业务系统，采用了团队的形式启动生意，他有通过Upwork接单。

他在35-40美金/小时的费率段，在和自由职业者抢单。

如果他拿到的单子足够多，他照样可以是高手。

我们可以知道一点，在分析是否是高手时，他标注的费率不是根本的因素，他实际工作一小时，到底能赚多少钱，才是真正的决定性因素。