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为什么小F的价格五年都没怎么动过?他算不算高手?

接单攻略

他算不算高手?

程超

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小Y发来一个对手分析的消息:

超哥,为什么这个小F的价格五年都没怎么动过?
他从2017年到现在一直都是35-40美金/小时的费率,没有用你的高手成长逻辑,他这样的应该不算高手吧?

并不是所有的自由职业高手,都是采用高费率策略的。

但所有的自由职业高手,都有很高的时间价值。

如何理解?

  • 一个自由职业者,如果都是自己的接单服务,那么费率越高,时间价值越高
  • 一个自由职业者,如果接单服务,全都交给团队做,那么费率低一点,只要有足够的业务量,完全可以有足够高的时间价值。
  • 一个自由职业者,如果接单服务,把绝大部份简单的工作交给团队做,自己做重要的少部分工作,那么费率低一点,只要有足够的业务量,完全可以有足够高的时间价值。
  • 一个自由职业者,如果销售产品,那么他的时间价值高低,由销售系统的完善程度,产品利润和销售数量决定。

自由职业高手并不一定是费率最高的人。

费率不太高的人也可能是自由职业高手。

小F连续五年的费率都是基本稳定的,在35-40美金/小时之间,很可能的原因是,在这个价位段,是他眼中业务量和费率的一个绝佳平衡点。

  • 费率不算低
  • 也有足够的业务量

通过研究他的Profile我们可以看到,

2018年,他就接到过70美金/小时的单子,但为什么要把价格降下来?很可能是70美金/小时的业务不是太多,也可能他提供服务的品质和70美金/小时不一定匹配。

通过研究他的网站我们可以看到,

他在网站上公开的价格就是38美金/小时,就是现在他公示的费率。这可以证明这是他稳定的价格策略。

通过客户对他的评价和各种蛛丝马迹,我们可以知道,他的工作并不是自己独立完成的,而是他的团队,或者他和他的团队共同完成的。

他是否是高手,在没有进一步分析的情况下,暂时没办法判断。

但他已经进入了典型的 自由职业2.0阶段,正在通往自由职业3.0,有完整的业务系统,采用了团队的形式启动生意,他有通过Upwork接单。

他在35-40美金/小时的费率段,在和自由职业者抢单。

如果他拿到的单子足够多,他照样可以是高手。

我们可以知道一点,在分析是否是高手时,他标注的费率不是根本的因素,他实际工作一小时,到底能赚多少钱,才是真正的决定性因素。

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